十月的北京，樹樹皆秋色，山山唯落暉。10月15日，第十二屆北京國際工程機械展在北京九華國際會展中心開幕，作為中國工程機械行業新秀，江蘇東邁重工機械有限公司攜國際首臺純電動自行走柱式高空作業平臺閃亮參展。展會現場，江蘇東邁重工機械有限公司總裁周振東先生接受了中國工程機械信息網(www.cidowedding.com，以下簡稱6300網)的專訪。

東邁重工展臺風采

東邁重工總裁周振東先生(左)與中國工程機械信息網編輯合影

　　國際首臺純電動自行走柱式系列亮相2013 BICES展

　　6300網：作為中國工程機械行業新秀，在本屆BICES展上，江蘇東邁重工機械展出國際首臺純電動自行走柱式高空作業平臺，請為我們介紹下，該設備研發的市場基礎及預期達到的市場目標?

　　周總：東邁重工產品主要面向國內外搶險救災、大型設備制造、建筑工程、倉儲搬運、安裝制造、機械維修、農業生產、裝修工程、林業生產、城市建設、船舶制造等領域的專用裝備。

　　根據在美國市場的使用情況看，東邁重工高空作業平臺產品由于方便將人送到高空位置作業，自行走剪叉式高空作業平臺和自行走臂式高空作業平臺被廣泛應用在大、中城市的制造業和服務業中，如工程建筑、室內裝潢、造船、城市市政和環衛、搶險救災、大型設備制造等。與國外市場相比，我國移動舉升特種車市場仍然處于待開發狀態，終端用戶對產品的熟悉度不高。裝備租賃、銷售商正在迅速發展。

　　本次展出的純電動(無液壓)自行走柱式高空作業平臺，是國外行業客戶長期以來青睞的產品，它節能環保，綠色無污染，使用蓄電池并實現了車輛行駛的電驅動、電升降和電轉向。這種E系列車型提供了一種安全、高效的高空作業條件，不僅適用于學校、辦公樓、工廠、賓館、餐廳、車站、機場、影劇院、展覽館等場所，還可以滿足環保要求更高的工作場所，比如：酒店、醫院、食品加工企業、電子元件制造企業等，勝任其他車輛和設備無法滿足的任務。

　　東邁重工預期達到的市場目標是在參與歐美傳統市場競爭的同時，通過提供適合中國特色的高技術產品，占據國內高端市場，實現跨越式發展。

　　6300網：目前行業創新的重點在兩個方面，一是智能化，二是混合動力和純電動化。純電動化將在節油和減排方面帶來巨大效率。那么，本次東邁重工主推的純電動自行走柱式高空作業平臺是如何實現在節能環保上的突破?

　　周總：東邁重工研制的純電動(無液壓)自行走柱式高空作業平臺，該系列的能源系統、驅動系統、升降系統和轉向系統全部都是蓄電池，沒有任何液壓油。其優勢體現為：

　　1) 無液壓系統，滿足更高的環保要求

　　2) 車輛能量利用率高, 可持續工作時間長

　　3) 驅動和控制系統簡潔，使用和維護成本低

　　4) 操縱簡便可靠，使用安全高效

　　5) 車身小巧自重輕，通過性良好

　　6) 整車運輸和裝卸方便

東邁重工展臺風采

　　技術突破 節能環保

　　6300網：目前國內的高空作業平臺產品主要集中在車載式、剪叉式、牽引式，但無論從結構上還是功能上都無法與國外同類產品相比。作為新興的重工類中美合資制造商，東邁重工高空作業平臺產品有怎樣的技術優勢和突出的性能特點?

　　周總：東邁重工核心產品為智能移動起升特種車系列產品。采用國際首創的智能化微電腦總線控制，應用驅動、能源、轉向和升降系統的純電動機構。同目前國際主流產品相比，實現了技術水平的超越。

　　該設備配合純電動無液壓升降、轉向和動力傳動技術以及機構原地90度轉向的同步控制技術，可以在更狹小的空間工作，避免使用液壓系統所產生的泄漏對整機和環境的污染，極大簡化了產品結構，更靈活、更環保、更安全，功能更強，維護更方便，成本更低。該系列產品的開發，具有新穎性，存在這廣闊的應用和發展空間。

　　傳統的自行走剪叉式高空作業平臺，都是在升降、驅動和轉向上采用液壓系統。而東邁重工采用機電系統取代液壓系統，可以簡化結構，降低成本，具有無污染，少維護，綠色環保的優勢。傳統機電系統的缺點在于相對傳遞力矩小，伺服系統反應不靈敏，這是許多企業不采用機電系統的主要原因。而東邁重工采用新結構，克服了上述缺點，智能全電動的自行走高空作業平臺由驅動系統、能源系統和轉向系統升降系統等非液壓的機電裝置組成。驅動系統由電馬達加減速器構成，能源系統由蓄電池組成，轉向系統由非液壓機電裝置構成，在自行走上由機電完全取代液壓是技術上的一個突破。

東邁重工展臺風采

　　專注創新 激流勇進

　　6300網：在國內外市場經濟低迷，工程機械行業大幅下滑的情況下，作為重工領域的一支新軍，東邁重工屢屢創新，激流勇進。那么，在市場低迷的大環境下，是什么因素支撐起東邁重工這份可持續性的發展?

　　周總：2012年中國人均GDP達到6100美元，已經處于中等發達國家的水平。隨著人口紅利的逐漸消失，人工成本在不斷加大，再依靠前些年的勞動密集的生產模式來拉動經濟增長已經難以為繼。而依靠先進裝備來提升勞動生產率，已成為許多企業的優先選項，通過提高工作效率、減輕勞動強度、降低用工成本，實現產業優化已成為企業可持續發展的重要抉擇。

　　移動式起升機械屬于先進裝備制造范疇。在美國和歐洲等發達國家和地區已經得到了廣泛的應用。他們也都是在經濟發展到了一定的高度，面臨提高效率需求的時候，開始應用這些高空作業裝備的。而當前中國也正在經歷相同的進程，不少快速發展的行業都對先進的移動式高空作業車都有非常強烈需求。

　　中國目前正處于經濟轉型期，要在本世紀的第二個十年實現GDP再翻一番的目標，國民經濟仍會持續發展，7%左右的增長率仍屬世界前列，發展高端裝備制造，也是國策之一。所以無論是從國家的產業政策還是市場的需求看，先進的移動式起升機械都有著很好的市場前景。因此，東邁重工在對中國市場進行了詳細的了解和調研之后，決定將目前國際上最先進的移動式起升設備技術帶到中國，在國內生產適合目前中國國情的移動式高空作業車。

　　緊抓后市場機遇 發展租賃業務

　　6300網：隨著中國經濟的持續發展以及基建現出迅猛發展的良好態勢，用戶對維修服務、配件供應、租賃及二手設備等后市場服務的需求日漸強烈，許多企業開始轉戰售后服務市場。東邁重工以“市場導向、優秀產品、優質服務”為經營理念，請談談在后市場領域，東邁重工在中國具體有哪些戰略舉措?

　　周總：首先，東邁的承諾是為了幫助客戶成功，從客戶角度出發，提供國際化水平的服務方案,包括質保、培訓、配件、技術服務和維修等。其次，東邁向全球客戶和代理商提供系統的免費培訓，經過培訓，將獲知更多世界先進的高空作業平臺技術，為客戶及代理商的管理和工作帶來更多便利。 再者，是貼心的跟蹤服務，售后工程師每季度電話回訪設備運行情況，協助客戶進行設備檢修與保養。最后，是暢通的投訴與建議渠道。

　　6300網：隨著工程機械保有量的爆炸性增長，一個規范有序的龐大循環市場呼之欲出。行業人士已越來越清楚認識到，新設備市場需求的進一步擴大離不開合理、順暢、高效的二手設備流通。對此，您怎么看?

　　周總： 高空作業機械廣泛應用在建筑工程、搶修搶險、倉儲搬運、安裝制造、機械維修、城市建設等領域，其家族種類繁多，既有簡單的剪叉式、柱式，也有復雜的越野式、載重式。不少客戶可能是臨時使用某一種裝備，因此采用租賃的方式比購買更可行。目前，東邁重工正積極培育租賃業務，既包括增加二手設備的流通，也包括在公司的經營目標之內。根據歐美的經驗，包括二手市場在內的租賃市場是高空作業裝備采購的主要用戶之一。相信今后租賃市場和二手設備流通在中國也會有一個長足的發展。

　　東邁重工展臺風采

　　未來：積極研發面向鄉鎮服務業的產品

　　6300網：十八大提出“新型城鎮化”，是在未來城鎮化發展方向上釋放出了轉型的新信號，您是如何看待這一變化的市場前景?對東邁重工在中國乃至全球市場未來發展有怎樣的期許?

　　周總： 黨的“十八大”將建設“新型城鎮化”作為未來拉動經濟發展的主要動力。在這一目標的實現過程中，無疑將會給東邁重工發展提供難得的機遇，將為東邁的產品提供更加廣闊的市場。

　　新型城鎮化將增加消費人口紅利，人口的聚集必將對服務業產生更大的需求。而東邁重工生產的產品中恰恰是面向服務業的，比如倉儲搬運、裝修工程、城市建設、建筑工程等領域。因此，這為未來擴大在中國市場的銷售份額創造了條件。

　　目前，東邁重工的市場網絡建設主要分為三大區域：第一，美國市場在一定程度上已經成熟，但是相同產品或更優產品并沒有得到開發和應用，因此，采用產品的替換式銷售是打入美國市場的重要舉措;第二，歐洲市場。歐洲市場在一定程度上已經成熟，但仍未飽和。同理，也未曾有更優產品滿足市場需求，因此市場的開發和替代式銷售必須相結合;第三，亞洲市場。目前亞洲市場還處于起步階段，加上人口密集，有著很大的市場潛力。

　　如今，面對“新型城鎮化”這樣難得的歷史機遇，東邁重工將加快適合國內的產品的研發進程，勇于創新，積極研發面向鄉鎮服務業的產品，在國家實施“新型城鎮化”的戰略發展中，實現東邁重工經營目標的跨越式發展!

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