卡特彼勒昨日在江蘇徐州正式投產大型挖掘機，這使得卡特彼勒(徐州)有限公司成為了卡特彼勒全球最大的挖掘機制造中心。多位行業人士也告訴《第一財經日報》，卡特彼勒去年起在挖掘機業務上有明顯起色，可以看作是其調整了管理層、銷售及信用模式改變等引起的。

　　挖掘機業務大幅飆升

　　去年，全球機械工程市場一直萎靡、加之卡特彼勒擅長的采礦機械所對應客戶銷售額急劇下滑，這家全球最大工程機械公司的銷售收入為556.6億美元，同比下降16%;而其在華的銷售收入卻同比大升20%，達35億美元?？ㄌ乇死赵谌A業績上升與其挖掘機的銷售向好有關。

　　高盛高華相關數據顯示，2013年全國的挖掘機總銷量為11.48萬臺，同比降低了3%，而卡特彼勒的同比增幅位于首位，銷量大增25%，市場份額也從2012年的6.4%上揚到了8%以上，僅次于三一重工的13.7%。

　　此外，卡特彼勒在去年第四季度也發力，銷量同比增長高達87%，遠超其他競爭對手如日立建機、小松、龍工以及柳工等。

　　而以今年2月為例，該公司的銷售量高達965臺，同比繼續增長94%;柳工、山河智能、三一重工和廈工的同比增幅分別是在31%到88%之間?？ㄌ乇死展镜氖袌龇蓊~已經直追三一重工，提升到了10%(三一重工為14%)。據中金公司分析，卡特彼勒前兩月的累計增速為67%。

　　多重原因致公司銷量增加

　　作為外資品牌，在工程機械市場低迷的時間段內能有高增長，與其換人、市場戰略調整等不無關聯。

　　去年1月，卡特彼勒提升陳其華出任卡特彼勒的全球副總裁及卡特彼勒(中國)投資有限公司董事長。他也是卡特彼勒任命的第一位華裔全球高層。一位券商研究員表示，“卡特彼勒以往在中國投了很多項目，也花了很多錢，但是實際上對中國市場并沒有用很大的力氣去深耕，而現在全球決策層中有人了以后，卡特彼勒對中國市場有了全新的認識?！标惼淙A曾是徐工集團的一位職員，在1994年加入卡特彼勒徐州工廠，其20年的行業經驗對公司調整在華布局大有裨益。

　　該券商研究員還表示，卡特彼勒在2013年做了很多改變，比如在對客戶的資質審核這部分就放寬了、首付款有所下降并且深入開展融資租賃等。比如2013年之前，一般的外資工程機械公司會要求客戶支付首付款的20%甚至更高，但是現在隨著市場平均的首付款降低之后，卡特彼勒的首付款估計也就在15%到20%之間，這對一個外資企業來說讓步是不容易的。

　　“此外，它的產品質量通常非常好，但是售后服務價格大家都知道并不低，但據說其在2013年的售后服務價格也有所降低，這肯定對其贏得市場的口碑帶來好處?！?/p>

　　另一企業中層也表示，卡特彼勒此前都主要集中于大型挖掘機的銷售，但是2011年之后其更加注重中小型挖掘機的推廣，而且它選擇進入這一市場的時點也較好，“該公司在2011年前后有新的中小型挖掘機、液壓挖掘機等產品陸續投產，其庫存有一些高，因此它也需要用更多的方式來促銷及調整策略，因此2013年也有了效果?！蹦壳?，卡特彼勒的挖掘機產能約7萬臺。

　　前述那位券商人士還補充道，挖掘機產能過?，F在依然是非常嚴峻的考驗，全國的挖掘機總產能高達40萬臺，但是每年的銷量估計最多也就在13萬到14萬臺，所以即便今年房地產開工率及工程建筑需求也穩中有升的話，挖掘機實際競爭依然是會相當激烈的.