作為軍民融合型企業的中國兵器工業集團內蒙古第一機械集團有限公司，軍品雖然保持著良好的增長態勢，但民品業務發展不均衡，部分民品出現大幅下滑，1~4月份，民品僅簽訂合同24.9億元，同比下降21.7%，民品市場訂單多少成為能否完成當期經營任務的關鍵。

　　公司領導及時調整措施，在民品市場上著力拼市場、保份額、控風險，做到未雨綢繆，在思想上增強經營發展的緊迫感和危機感，激發全體職工的正能量，強化戰勝困難、逆勢而上的信心和決心，樹立信心比黃金更重要的思想。在新一輪的發展變革中應常態、增信心、強定力、求發展，逆勢搏擊拓市場，奪取新的競爭優勢。

　　眼睛向外 開疆拓土創業績

　　針對“軍強民弱”、“軍火民冰”等問題，圍繞重點、難點和短板問題，制訂并實施了一系列針對性的措施。把民品市場開拓作為當期工作主要著力點，把拼市場、搶訂單作為最重要的工作和頭號任務。建立了總部領導與民品單位聯系點制度，每一名總部領導聯系1家民品單位，幫助民品單位開拓市場、協調解決存在的困難和問題;加大外貿拓展力度;充分借助集團公司與有關央企和地方政府的戰略合作平臺和影響力，努力促使戰略合作協議轉化為產品訂單。

　　在外貿市場上，公司繼續以“拼市場，搶訂單，爭份額”為經營主線，對重點客戶、合作伙伴和目標市場進行持續走訪，多渠道尋找優勢合作伙伴和優勢產品資源，實現多方共贏。

　　——鞏固傳統市場。通過不斷走訪國外重點目標市場和重要客戶，強化售后服務，挖掘客戶資源，持續鞏固已有市場，努力擴展出口規模。

　　傳統業務零部件穩中有增。與德國DT客戶已經累計簽訂合同601.42萬元，目前處于穩定交貨狀態;新增了出口美國鐵路車輛零部件，目前已簽訂合同2825萬元;整車業務正在形成新的經濟增長點。今年已給厄瓜多爾客戶累計發運重卡47臺，還有12臺CKD正在洽談中;出口塞內加爾20臺及100多萬元配件;出口非洲的重卡也有30多臺;鞏固了與山河智能裝備集團的戰略合作關系，促進了泰國樁機出口項目的持續發展。

　　——新客戶新市場取得突破。公司通過專業性展會、市場考察等多種渠道，加強對新興市場的開發，集中精力尋找有實力的經銷商，力爭在大客戶和大項目上有突破。

　　與巴基斯坦電焊條項目取得進展，簽訂29T電焊條合同;出口比利時2臺份濰柴發動機整機，首次實現發動機出口歐洲市場;借助廣交會平臺，現場簽訂750美元橡膠件合同， 1臺出口埃及的大功率發電機組，17臺重卡整車合同，總金額達500多萬元，并與科威特、德國、幾內亞等客戶就發電機組和整車業務進行了深入洽談;與同力重工簽訂戰略協議后的一年內，首次實現了10臺同力重工寬體自卸車的銷售;目前北方風雷公司正在參與土庫曼、印度、阿爾及利亞等國家鉆桿、鉆鋌、鉆具的招標工作;北創公司與澳大利亞某公司簽訂30臺CW5型礦石敞車，標志著公司鐵路車輛成功步入國際高端市場。正在全力爭取某國漏斗車及守車合同。

　　1~4月份，公司累計簽訂民品外貿合同8.9億元、同比增長57.9%，實現外貿收入4.2億元、同比增長9.4%。

　　立足國內 腳踏實地創實績

　　在國內市場上，民品以完善營銷機制，創新營銷手段，細化營銷策略，提升品牌影響力來主動適應市場變化，做好市場開發，使市場拓展變不可能為可能，變小市場為大市場。

　　——強化大客戶開發、維系和管理工作。公司組織對已形成的戰略大客戶按季度走訪，推動擴大合作業務。重點走訪了包鋼集團、伊泰集團、同力重工、神華集團等“戰略大客戶”，推動戰略合作大客戶的深度合作。

　　集團公司在與包鋼集團公司預簽訂了鐵路貨車、永磁電機、推土機、非標設備和結構件等設備及備件采購計劃近6000萬元合同的基礎上，近日又進行了業務對接，進一步推動雙方合作的范圍及深度。

　　針對發動機曲軸、推力桿、橡膠彈性元件、鋼板彈簧及減震器等產品現有供應商情況和供貨價格等到長安集團進行市場調研，并了解了長安股份有限公司物流和采購流程。

　　公司積極與伊泰集團等企業進行對接，5月18日，公司與伊泰集團簽訂了戰略框架協議。

　　5月22日，公司與陜西同力重工集團簽署了《戰略合作協議》。

　　——各分子公司主動出擊、迎難而上，通過積極溝通和走訪用戶、深入服務下道工序等其他營銷策略，贏得市場。北方風雷在成功入圍中石油、中石化甲級供應商后，把戰略協議和A類供應商落到實處，使其變成實實在在的訂單。在盡力確保傳統主流市場和重點客戶的同時，繼續大力開拓有市場潛力的新的市場和客戶，將業務拓展到煤炭、煤層氣、頁巖氣等領域，1~4月份簽訂銷售合同3億元，同比增長7.4%。

　　——新業務開拓方面實現突破，成為后續新增經濟點。在新興業務板塊中，集團公司生產的新型4×4特種越野車、多功能4×4裝甲輸送車順利發往用戶。新型4×4系列車型的順利交付，標志著公司輪式產品又拓寬了新的裝備領域，也為今后爭取更多的訂貨奠定了堅實基礎。

　　由公司研制生產的具有自主知識產權的多功能履帶式特種消防裝備成功進入東北森林消防市場，近日已將七臺份消防車交付用戶。目前，正在積極開拓大興安嶺林業市場，消防坦克市場取得突破性進展。

　　機遇與挑戰并存，一機集團既敢于正視公司經營中遇到的階段性困難、存在的不足和問題，積極應對經濟下行的壓力，也敢于以不怕碰壁、不怕吃苦的精神，“走出去”搶市場，在整體市場低迷的情況下，通過一系列措施的實施，正在逐步取得階段性成效，特別是前期的市場布局效果開始顯現，涌現出一批逆勢而上的亮點，民品外貿、采購物流、北方風雷、新興板塊等都保持了較好的發展勢頭。