隨著鼠標的輕輕點擊，4臺兒童挖掘機完成了出貨，一單兒童挖掘機的伊朗出口生意終于塵埃落定?！斑@4臺游樂挖掘機是山東轄區內首次出口，可以說實現了一次突破?！苯洑v了整個出口過程的沃爾華集團有限公司電子商務部長馮連柱長長地舒了一口氣。3個紙杯、3杯清茶，筆者與馮連柱及集團工程機械公司副總經理高凱一起對兒童游樂設備出口的過程展開了復盤。

　　談起研發制造兒童挖掘機，高凱提起了公司在2014年面臨的危機。在整個工程機械行業都面臨的產能過剩的危機下，公司在傳統工程機械方面的業績出現了明顯的下滑，轉型是企業發展的唯一出路。

　　轉型快慢決定未來的生死存亡;轉型質量決定企業未來能否成為產業的棟梁。

　　隨著國內的行情有了不一樣的變化，不少小廠商，甚至是家庭作坊都開始紛紛涉足這一領域，以低價搶占兒童游樂設備這一市場份額。于是，提升產品質量、拓展產品種類、開拓國外市場成為了該行業未來發展的必然選擇。

　　其實，在濟寧，生產兒童挖掘機等游樂設備的企業不在少數，筆者在濟寧出入境檢驗檢疫局了解到，幾乎在同一時間段內，濟寧市有多家兒童挖掘機生產商都曾經到該局咨詢過出口的事宜。

　　想要達到出口的目標，不僅僅需要產品性能優越、市場前景廣闊，更需要在安全性上有所保證。

　　出口對于產品有哪些要求呢?高凱告訴筆者，其實出口歐洲、南非等國家只需要達到國內標準就可以，但這次出口伊朗以及另外6個國家的，有著更為嚴格的一套標準。比如國內標準要求電壓在24V，而國際標準要求電壓在12V以內，同時產品的所有結構件不能夠出現棱角。

　　安全性能是兒童游樂設備最高的要求?！拔覀兩a產品，不能以用兩個標準來對待不同地區的孩子，要做，就要按照最高的國際標準來研發生產?！备邉P向筆者介紹道，在設備內部，在實現了12V電壓之后，技術團隊專門設計了三級斷路保護，防止任何意外的發生。

　　在研發兒童挖掘機之初，高凱與他的團隊曾經對市場進行過考察，他發現原有的兒童挖掘機有三個手柄，感知度低、不易操控，而且在使用的過程中兒童挖掘機只能作出簡單的抓或者是舉的動作，可玩性程度并不高。

　　為了讓游樂設備具有更高的可玩性，高凱與他的團隊相繼開發了具備回轉、挖掘、提舉等復合動作的游樂挖掘機，將操作手柄減少為兩個，更加貼合大型挖掘機的操作手感。為了適應不同年齡階段的兒童需要，90度及360度的單、雙人兒童挖掘機。這一次出口伊朗的4件兒童挖掘機就是這樣的一套產品。

　　“我們并不僅僅是以給傳統工程機械做‘減法’的方式來研發兒童挖掘機?！痹诟邉P看來，制作兒童挖掘機，雖然沃爾華公司有著工程機械行業雄厚的技術基礎，但在相關的技術，尤其是在應對國際標準上，可以說是從零起步。與原來擅長的大型工程機械不同，兒童挖掘機等游樂設備兼顧舒適性、可操控性、安全性、娛樂性，因此在機械工藝上需要更為細致考究。

　　“從開始設計到批量生產，我們用了將近兩年的時間。在這個過程中，技術部門設計了5000多張圖紙，制作了500多個模具，用作實驗用的報廢設施就有300多臺?！备邉P介紹，僅僅是實驗報廢的材料，就價值近400萬元。

　　高凱坦言，現在的兒童游樂設備項目并沒有實現完全的盈利。為了兒童游樂設備項目，集團專門引進了相關的技術團隊與外觀設計人員，一年的工資就要三百萬元以上，算上報廢的材料費用，僅這兩項就需要接近千萬元的成本。

　　“在生產規模上，我們是最大的企業;在對外開拓市場上，我們第一個實現了“走出去”;在產品的種類上，不僅僅是兒童挖掘機，兒童推土機、兒童吊車、兒童坦克車等新產品也相繼出爐。這筆錢，我們覺得花得值?！备邉P對兒童游樂未來的前景充滿了信心，他更期待沃爾華集團能夠實現傳統工程機械與兒童游樂設備兩大項目能夠實現“兩條腿走路”。