跨界并不只存在于互聯網行業。最近一年來，中國最大的工程機械制造商三一重工正試圖塑造一個“跨界者”的形象。與互聯網對傳統行業的入侵類似，這家工程機械制造商業邁出了自己的領域，開始在電商、銀行、保險、風投、手機行業頻繁亮相。

　　產業融合正在打破傳統行業的邊界，這也正是全球行業巨頭們最關注的趨勢。2015年11月26日，IBM發布全球最高管理層調研報告，該報告調研了70多個國家、21個行業的818位CEO、1805名CIO在內的5247位業務高管，其中來自中國的高管約200名。

　　其中，接近70%的受訪CEO預測，未來三到五年最重要的行業趨勢就是產業融合，行業邊界越來越模糊，巨頭們最大的威脅來自那些還沒有被視為競爭對手的企業。相鄰行業、新貴數字企業和快速多元化的科技巨頭，被劃分到最有可能出現顛覆者的領域。而就在幾年前，這些高管還一致認為，那些擁有更高性價比、更好服務質量的同行是唯一的競爭者。

　　產業多元化

　　今天的三一重工已經可以被銀行、保險企業視為競爭者。

　　“以前的設備保險是一年一年的賣，但我們現在可以根據設備運行數據判斷運行狀況，然后以全生命周期規劃專業保險?！比恢毓と蚋呒壐笨偛觅R東東介紹，“在這個領域，我們是跨界競爭，而傳統的機械設備保險行業正面臨來自機械行業的挑戰?！?/p>

　　2015年4月2日，保監會批準三一集團等15家公司共同出資籌建久隆財險，這也是中國第一家專業的裝備制造類財險公司。而在此之前，三一重工還聯合三家湖南企業成立了湖南省首個民營銀行——三湘銀行，該銀行可以在三一重工的銷售環節中為客戶增加金融服務。此外，三一重工面向特定客戶場景推出了三防手機。

　　“每個人都想面對最終客戶，整個利益格局在慢慢改變，這是產業融合帶來最大的變化?！辟R東東舉例介紹，在傳統商業模式中的利益格局十分清晰，“零部件廠給主機廠供貨，主機廠賣給代理商，代理商面向客戶，然后是后市場提供服務，企業、渠道、服務與客戶之間已經形成了清晰的生態鏈?！钡F在，游戲規則變了?！案鱾€環節都在變化，誰能繞過所有的渠道直接給客戶提供方案，誰就能贏得創新?！?/p>

　　當然，三一不只是跨界者，還需要防御被跨界。2012年，三一重工開始建設電商平臺，嘗試在傳統銷售環節的代理商模式中引入互聯網電商，2015年雙十一期間，三一重工還推出優惠活動。賀東東并未透露具體電商銷量，不過他表示“電商上的數據表現很理想?！?/p>

　　電商平臺還改變了供應商管理環節，以前的招標師由商務部通過招投標方式進行，現在三一重工開始用找鋼網等B2B平臺尋找供應商。

　　此外，“制造、研發環節也在改革，如何與制造伙伴更一體化互動，最好的辦法是直接把客戶需求和市場預測情況更早提供給制造伙伴?！辟R東東介紹，“一直以來，供應商都希望盡可能早進入我們的研發、制造環節?！?/p>

　　如果把三一重工的產業鏈鋪開，每一個環節都在發生商業模式的變革。而這些布局未來可以讓三一重工建立以生態系統為中心的視角，借助客戶和生態的洞察，審視競爭格局。

　　互聯網變革

　　支撐這些布局的，是于兩年前啟動，并且目前仍然在持續中的流程變革。賀東東介紹，“為了貫通智能制造與互聯網的商業模式，我們必須從業務流程驅動的角度重新看待我們的組織、業務、結構、規則、授權體系等等?！?/p>

　　創業初期的公司一般是集體圍繞市場客戶，可以實現產品、銷售的最大效率運轉。但當企業達到百億、千億級別體量之后，企業往往開始圍繞企業流程運作，企業內部開始應付高管、部門間的管理需求，已經難以洞察市場變化，也很難接受新東西。

　　可以肯定的是，無論是現有產品服務的轉型，還是承接新技術開拓新行業，所有這些舉措都需要有一個強大的流程信息化的支撐。

　　于是2013年初，三一重工董事長親自掛帥成立流程改革委員會，啟動流程改革。

　　2014年，三一集團與IBM簽訂戰略合作協議，圍繞流程優化、系統實施等方面進行深度合作，以協助三一集團構建裝備制造業流程管理體系。據悉，2013年時，三一重工曾向華為取經，而華為的管理體系也由IBM建設。

　　賀東東介紹，目前三一重工已經可以在一個平臺上管理集團國內、國際的業務單元、營銷、后市場服務，通過營銷、服務和客戶平臺的對接，建立市場洞察體系。

　　同時，三一重工還建設了“偵察兵”機制。一方面，三一重工通過高管督導市場，據賀東東介紹，“比如，我在國內負責兩個省的市場，我每個月專門設一個督辦周，專門拜訪客戶，去聽聽客戶抱怨。畢竟，營銷口徑匯報上來的數據都針對KPI做了一些修飾，客戶抱怨則更真實?！蓖瑫r，三一重工也在國際市場選拔偵察兵，并建立完善的評估、考核機制，對偵察兵給予充分授權。

　　打通市場環節同時，三一重工還啟動了研發領域的互聯網變革。2015年10月，三一集團和本土創業投資機構成立明照資本，該基金專注于工業4.0領域和物聯網的創新投資，計劃于三年內投資50個項目。此外，三一重工還成立了三一制造科技，在體制外嘗試創新業務。在賀東東看來，“未來的顛覆性創新都需要在體外成立一個機構，或者依靠創投孵化出來?！?/p>

　　“即使打通客戶關系、產銷協同這類的流程改革基本都梳理完畢，但面向互聯網轉型、智能制造的挑戰越來越大，這條線上還談不上有所成就。比如，我們如何打造集物聯網和工業大數據平臺的商業模式?這些都還在探討?！?/p>

　　毋庸諱疑的是，所有的變革都存在阻力?！耙恍┤菀子脭底趾饬康牟块T變革就相對簡單?！辟R東東舉例介紹，銷售端的電商平臺、商務采購使用找鋼網，這些變革帶來的銷量提升、成本節約很明顯，流程改革就容易推動。財報顯示，2015上半年，三一重工銷售費用同比下降21.69%，管理費用同比下降12.27%，成本費用控制取得顯著成效，此外公司庫存較上年同期下降了18.95%。

　　但諸如新舊商業模式的區別、需要較長回報周期才能衡量的投資項目，往往難以決策?！氨热缥曳止艿念I域，流程信息化的投資就很難衡量?！辟R東東表示，“但這些難以衡量的地方，卻往往決定了企業未來的核心競爭力?！?/p>