正值七月，重卡市場進入傳統淡季。走訪河南地區多個經銷商發現，回望上半年，當地重卡市場增勢喜人。展望下半年，沖擊全年銷量目標不再是一件困難的事。

　　增幅普遍高于全國 有市無車現象出現

　　河南政泰汽車銷售服務有限公司（以下簡稱河南政泰）是一家專門銷售福田歐曼重卡的4S店。據該公司經理孫龍介紹，上半年河南政泰共銷售各類重卡700輛左右，同比上升50%以上。其中6月份銷售97輛?！半m然進入淡季，但今年7月份銷量不僅比去年同期有不少提升，而且環比6月份也沒有特別明顯的下降，僅前10天就賣了26輛?！?/p>

　　“在牽引車方面，裝康明斯發動機的車型是我們這兒賣的最好的，占牽引車銷量的90%以上；載貨車方面，裝350馬力康明斯動力的8X4載貨車銷量較好，占到載貨車銷量的70%。其余則是一些小馬力車，大部分選裝210—270馬力的東風康明斯發動機?！睂O龍表示，各個細分車型都比去年有所增長。

　　雖然主攻牽引車和載貨車（河南政泰今年自卸車銷量少到可以忽略），但孫龍對于自卸車市場也有所關注?！皳伊私?，今年河南自卸車市場還是很好的，不少同行出現了一倍以上的增長?！?/p>

　　果不其然，主攻自卸車的河南恒天汽車貿易有限公司（以下簡稱河南恒天），今年出現了不小的增長。該公司經理李和平透露，今年上半年河南恒天共銷售重卡 300輛左右，其中自卸車占比80%?！敖衲晟习肽曛乜ㄤN量同比上漲了200%，去年這時候只有100輛。我們公司主要銷售陜汽和紅巖兩個品牌，其中陜汽數量較多，占90%?！?/p>

　　進入6月淡季以后，河南恒天銷量有所下降，6月份只賣了十幾輛車?！斑M入淡季，公司的銷量出現不小的下滑，一方面是因為淡季市場需求量減少，這是正常情況；另一方面是上半年的購車潮已經過去，很多車隊里的車輛已經充足；第三是我們公司現在沒有現車，就算客戶來買車，也不能立刻交車，主要是改裝廠那里跟不上，導致有市無車的情況出現?！崩詈推竭@樣說道。

　　同樣，平頂山市一位銷售東風商用車的經銷商，上半年重卡銷量也增長30%以上?！懊款愜囆投加幸欢ǚ鹊奶岣?，自卸車和載貨車的漲幅最高。不僅我們公司，其它經銷商的成績也不錯?！痹摴緩埿珍N售經理說道。

　　經濟環境趨好 物流市場表現強勁

　　談到當地市場好于全國的原因，幾位經銷商都給出了相似的答案——經濟環境趨好以及河南物流市場的強勁表現。

　　“經濟好了，房地產開工了，一些早就規劃好的基建項目也再次動土，這肯定會帶動重卡市場的回暖和上升?！崩詈推竭@樣說道。

　　除了經濟形勢的復蘇，孫龍認為，河南當地物流市場的強勁表現也是重要推動力?！昂幽系臓恳嚭洼d貨車市場一直不差，去年形勢那么不好，降幅也不算太高，主要是自卸車銷量下降比較厲害。今年經濟好轉了，市場自然就好了。再加上河南物流市場的基礎還在，牽引車和載貨車的銷量上升是必然的?！?/p>

　　此外，抓住大客戶，也是經銷商促進銷量增長的重要因素?！敖衲曩u出去的車中，大客戶和散戶的比例為1:1，去年大客戶的規模只有35%，今年能提升到 50%?！睂τ诳蛻羧后w的變化，孫龍表示這是公司的銷售策略，也是目前物流市場的變化趨勢?！肮緵Q定更關注大客戶群體及一些大的物流公司，走批量銷車的途徑。我們的未來目標是大客戶訂單要占整體銷量的70%以上，目前正在往這方面努力，可能單車的利潤沒之前那么高，但如果與大客戶保持長期良好的合作，我們得到的會更多?！?/p>

　　下半年形勢存疑 經銷商顯保守

　　上半年形勢喜人，談到下半年，大多數經銷商還是略顯保守。

　　“河南當地的物流行業經過6、7兩個月的淡季后，從8月中旬會開始進入旺季，并持續到年底。特別是10—12月，是一年中最好的時候，而且下半年的旺季無論持續時間還是力度都略好于上半年?！睂O龍據此認為，下半年市場會比上半年還要好，現在一些大客戶已經開始訂購車輛，經過手續辦理等程序，正好能趕上8 月使用?！肮景呀衲甑匿N量目標定為1800輛，上半年完成了700輛，就目前形勢看，完成全年目標還是很有希望的?！?/p>

　　相較于以物流車市場為主的經銷商的樂觀態度，以自卸車銷售為主的李和平認為，下半年市場會低于上半年?！白孕盾嚨耐炯性谏习肽?，而且旺季和淡季的差別特別明顯。因此對自卸車來說，上半年的銷量幾乎決定了全年的走勢?！睂τ谙掳肽甑匿N量預期，李和平估計下半年能銷售100輛左右，其中自卸車的比例會有所下降，從上半年的80%跌到50%，而牽引車和載貨車的比例會有所上升。

　　洛陽一家經銷解放重卡的4S店趙姓經理則認為，下半年市場會基本與上半年持平?！叭ツ晔袌鰧嵲谔盍?，不少經銷商都退網了。好在今年市場回暖比較明顯，但同比100%以上的增長幅度是很少見的，這種過山車式的增幅有好處也有壞處。雖然帶動了銷量，對我們來說是好事，但一定程度上提前消化了下半年甚至明年的市場。因此，我估計下半年市場不會比上半年更好，不過也不至于太糟糕?！?/p>