京津

　　強轉型，拓市場，激活力，精營銷

　　12月29日，陜汽重卡2017年京津區域渠道動員會在北京豐大國際酒店隆重召開，陜重汽銷售公司副總經理魏尚攀、陜重汽銷售公司京津辦事處區域總經理李廣軍、陜汽金融服務部劉興平、山東時代天成副總經理李繼營、龐大汽貿陜汽管理公司總經理崔峰以及黃金產業鏈成員、山重租賃、德銀融資、宏昌天馬、經銷商、服務商、改裝廠等共150余人參加本次會議。

京津 強轉型，拓市場，激活力，精營銷

　　會議伊始，陜重汽銷售公司京津辦事處區域總經理李廣軍對2016年營銷工作進行了總結，截止12月25日京津區域實現銷售3500余輛，超額完成全年任務。2017年，李總針對渠道提出了營銷轉型建議，指出渠道要勇于開拓市場，富有激情，勇擔重任。隨后，辦事處分別從分品系、服務、配件等方面做了2016年總結與2017年規劃。金融服務部劉興平針對2017年金融業務進行了細致解讀。渠道表彰環節將本次會議氣氛推向高潮，由陜重汽銷售公司副總經理魏尚攀為京津區域2016年優秀渠道頒發榮譽獎牌。

京津 強轉型，拓市場，激活力，精營銷

　　陜重汽銷售公司副總經理魏尚攀在發布2017年渠道動員令時指出：陜汽將與渠道一起并肩作戰，為渠道成員轉型發展提供動力，激發渠道市場開拓能力，與陜汽一道精細營銷，深入研究細分市場客戶需求，繼續擴大陜汽重卡天然氣牽引車、港口牽引車等產品在京津區域的領先優勢，同時積極拼搶市場，做好L3000、X3000黃金版、鉅惠版、運煤之星等系列車型的市場推廣工作，凸顯陜汽重卡領先的節油及服務優勢，統一思想，凝聚力量，瞄準細分市場。

　　2017年，市場競爭將更加激烈，京津區域全體營銷將士將攜手各位行業同仁同心協力，必保2017年營銷目標實現。

　　西藏

　　抓旺季，強信心，開轉型，快服務

　　西藏項目組2017年渠道動員會于12月29日在拉薩成功召開，結合西藏區域的重卡市場特點，項目組確定了“抓旺季，強信心，開轉型，快服務”的營銷工作會議主題。陜西重汽銷售公司副總經理劉鑫，陜西重汽銷售公司黃標換綠標項目組經理梁建，濰柴動力青藏區域主任孟闖，法士特青藏片區主任華軍輝，陜汽通力副總經理蘇大寧，中集陜汽營銷部史欣春，海沃機械西北營銷中心周欣等領導、產業鏈及委改廠家共同參加了本次會議。

抓旺季，強信心，開轉型，快服務

　　本次會議由陜西重汽銷售公司西藏項目組經理郝大永主持。首先，郝經理對西藏區域2016年的營銷工作做出深度的總結及分析，對2017年區域的營銷工作做出部署。重點總結8×4自卸車、牽引車銷售經驗、轉型創新營銷思路、金融產品的重要性。另外，辦事處對2017年的服務政策及配件政策做出了詳細的解讀。對2016年服務工作中存在的不足也做出了總結，如配件儲備及整車售前檢查等方面并確立2017年“快服務”的工作方向。表彰環節，由陜重汽銷售公司副總經理劉鑫為獲獎單位及個人頒獎。

抓旺季，強信心，開轉型，快服務

　　最后，陜重汽銷售公司副總經理劉鑫發布動員令，對西藏項目組2016年的營銷成績做出了肯定，特別是X3000自卸車的早期導入及黃金版的上市較為成功，可引為成例。同時，在市場需求及份額提升、X3000自卸車西藏版及牽引車黃金版兩個重點產品、渠道、產業鏈、委改單位等合作協同等方面做出重要指示，為2017年西藏區域的營銷工作指明方向。之后，全體與會人員一起合影留念，共同誓師“雪域2017”。

　　昆明

　　眾志一心、布局市場、搶奪先機、創造奇跡、決戰2017

　　12月28日，陜汽重卡2017昆明辦事處在云南昆明盛大舉辦以“眾志一心、布局市場、搶奪先機、創造奇跡、決戰2017”為主題渠道動員會。陜重汽銷售公司銷售服務部經理沈宇航、陜重汽銷售公司昆明辦事處區域總經理鄭輝、陜重汽銷售公司銷售服務部客戶服務科科長張心龍、陜重汽銷售公司黃標換綠標項目組周春銀，以及濰柴、法士特、經銷商、服務商共60余人參加本次會議。

昆明 眾志一心、布局市場、搶奪先機、創造奇跡、決戰2017

　　首先，陜重汽銷售公司昆明辦事處區域總經理鄭輝對2016年營銷工作進行總結。會議指出，云南區域2016年下半年市場劇增，尤其是滇西市場，國家對云南基建投資力度極大，各地工程項目陸續啟動，帶動了自卸車的增長。同時X3000黃金版牽引車也實現了突破。2017年云南自卸車市場依然火爆，針對2017年我們信心百倍，相信經過陜重汽銷售公司昆明辦事處及全體合作伙伴的努力，一定能夠再接再厲完成總部下發的目標。

昆明 眾志一心、布局市場、搶奪先機、創造奇跡、決戰2017

　　陜重汽銷售公司銷售服務部經理沈宇航發布動員令，對2016年云南銷售渠道和服務渠道工作做出肯定，強調2017年服務保障工作的重要意義?？偛?、辦事處將全力支持渠道。同時指出大客戶開發的重要性和必要性。銷售服務共同努力，方向一致、目標一致、行動一致、實現一季度開門紅。另外，沈經理還為取得優異營銷業績的單位及個人進行了表彰。

　　有目標才有方向，有壓力才有動力。為了堅定不移的完成2017年目標，渠道單位與總部領導簽訂目標責任書，信心百倍完成目標。動員會結束后，辦事處組織渠道進行拔河比賽，旨在凝聚渠道，團結一致，決戰2017。