大明國際控股有限公司(01090.HK)12月初發布公告稱，預期截至今年12月31日止，凈利潤大幅增加，1-9月份已實現凈利潤1.71億元。而盈利增長主要由于截至2016年10月31日止10個月的不銹鋼及碳鋼加工服務的銷售量及加工量均取得增長。

　　作為產業鏈上知名的材料及加工服務企業，大明國際的業績頗能反映行業的整體發展情況，但在“供給側改革”、“去產能”、“轉型升級”等宏觀背景下能取得亮眼的成績，除了呈現在銷售量和加工量上的數據，能否探尋到其背后更多的信息，這無論是對于行業還是投資者來說均有一定的意義。

　　連接鋼廠與下游制造業的平臺

　　低調而務實，這是業內外對于大明國際及其管理層的普遍印象。藉由一次會議的契機，記者采訪到了大明國際的高層管理者，深入了解了一下這家中國鋼鐵加工領域的領軍企業的管理之道。

　　“十年前我們就已經是不銹鋼貿易和加工領域的領軍企業”，一貫低調的大明集團總裁周克明講起企業地位時也掩飾不住自豪，當然，他講的也是事實。實際上，從單純的不銹鋼貿易向加工領域轉型才是他更自豪的。

　　大明國際創始于1988年，2000年以前專業做不銹鋼貿易，2000年后，大明謀劃轉型開始從不銹鋼貿易走向加工。2002年開始，大明投入巨資引進歐洲先進的加工設備，開始進行不銹鋼開平分條等簡單的加工。2006年后，大明不銹鋼年銷售量和簡單加工量開始持平，為尋求進一步發展的空間，大明開始向深加工轉型，并由此踏上了快速發展的道路。大明創新的“貿易+加工服務”商業模式填補了行業的空白，也催生了連續不斷的需求。

　　“我們實際上可以說是鋼廠的服務平臺，同時又把下游制造業的前道加工工序整合在一起。我們和鋼廠聯合起來，通過這個平臺對接鋼材的下游用戶。我們的優勢是具備銷售穩定、現金流穩定和客戶關系穩定的特征?！敝芸嗣髡f。大明國際從鋼廠采購鋼鐵材料，根據下游制造業客戶需求加工成半成品、零部件，其產品廣泛應用于機械制造、汽車制造、石化、家用五金、建筑結構等行業，目前客戶已達3萬多家。

　　通過實施與上游鋼廠聯盟、投入高端加工設備等戰略舉措，大明國際可為客戶提供鋼材的多品種、多工序、定制化的加工服務。大明還擁有遍布全國的加工中心和JIT物流服務的優勢，可實現準時交貨。這種“一站式”加工服務模式，有助于讓下游企業實現資產輕量化，免去投資零部件加工設備的巨額費用，既降低了其制造成本，又保證了效率和產品品質。

　　以服務造紙行業為例，大明國際在靖江建立的大明重工已成功服務了多個大型工程項目，加工項目包括容器壁板的預制成型、大型封頭加工拼焊、大型筒體的制作及管板、篩網、扁鋼圈的加工等。未來，更大型的加工產品還可通過大明靖江基地的港口直接發送至客戶指定地。

　　開拓碳鋼新領域

　　大明國際率先在不銹鋼行業構建和形成了一整套從市場、設計、生產、品管、物流到用戶服務的“一站式服務模式”，并不斷取得成功。如今，他們將這一模式引入碳鋼領域，也已經獲得不錯的成績。

　　據了解，大明國際從2012年底開始建立碳鋼銷售平臺，主營國內外各大鋼廠的普碳鋼、耐磨鋼、高強鋼等材料，并逐步拓展了碳鋼裁剪、切割、成型、焊接、預處理等加工業務。隨著大明國際在碳鋼加工量的逐年遞增，產能提升也成為重要任務。2015年11月，大明金屬科技(碳鋼深加工中心)在靖江正式開業。大明金屬科技以碳鋼銷售、加工為主，主營材料為國內外各大鋼廠的普碳鋼、容器鋼、耐磨鋼、高強鋼等，預計年深加工能力為120萬噸碳鋼、30萬噸不銹鋼。2016年截至10月31日，大明國際碳鋼加工服務的銷售量及加工量分別取得超過60%及70%的增長。其中大明國際在專用車高強鋼、耐磨鋼加工配供領域的業績尤為亮眼，在上游與中國寶武鋼鐵集團及馬鞍山鋼鐵集團等的戰略合作逐漸開花結果，在下游也為眾多知名企業比如中聯重科、徐州重工、太原重工、美國特雷克斯、加拿大山貓，以及歐盟多國的汽車品牌提供了靈活便捷、多種工藝的加工服務。

　　“碳鋼市場的市場容量大致在7到8億噸，和不銹鋼市場的需求(國內消費量約在1500萬噸)相比要大太多了?！敝芸嗣髟诤陀浾叩慕涣髦?，表露出對碳鋼業務非?？春?。

　　信心源于實力

　　“既然你們的商業模式這么好，就不怕其它企業復制嗎?”記者提出疑問。周克明則給出了四個解答。

　　“首先，大明在這一行已經做了28年，獲得了眾多下游客戶的認可，市場的積累不是別人可復制的?！睋私?，大明國際的下游客戶基本涵蓋了各個制造行業的龍頭企業，如南車、北車、中集、徐工、三一、中聯等，均為高端客戶。大明國際還和日本三井物產簽訂了備忘錄，將加強在海外銷售渠道上的合作拓展。

　　“其次，大明和鋼廠的合作也是持久而深入的，上游的供應商在全球都處于領先地位?！敝芸嗣髡f。從國內來看，寶武集團寶鋼不銹已入股大明國際、山西太鋼也與大明合資成立了天津和太原兩個加工中心。從國際上看，大明的合作鋼廠包括新日鐵、INDUSTEEL等國際大鋼企，這些合作都經過多年的考驗，不是可輕易復制的。

　　“第三，客戶對大明的技術水平、產品質量很認可?！敝芸嗣鹘榻B，大明國際技術家委員會中知名的資深專家有幾十個。另外大明引進的設備均為國際最先進的，投資數千萬以上的生產線就有數十條，其中包括全球僅有兩臺的德國希斯雙龍門鏜銑加工中心等，這些高端裝備就是高制造品質的最有力保證，也是企業強大的競爭優勢?！半S著制造業的轉型升級，對加工質量的要求也必然會越來越高，這個背景下大明國際的加工優勢將體現得越來越明顯?！贝竺鲊H副總裁蔣長虹補充道。

　　“第四，在資金運營方面大明以高門檻、高效率構筑起的優勢別人無法輕易模仿?！弊鳛殇撹F加工企業，對于資金投入的門檻本來就很高，因為設備、廠房、人員等的資金投入量都必須達到很大的量級才能產生規模制造的效益，而大明國際的“八大加工中心、兩大深加工工廠、九大加工平臺”的規模無疑對于其它競爭企業樹起了短期無法逾越的資本壁壘。

　　巨大的資金投入量一方面來自于大明自身源源不斷創造的利潤，另一方面也來自外界對大明的青睞和認可。作為一家實體企業，大明最自豪的恐怕還不是龐大的吸金量，而是其堅守鋼鐵加工服務的“專業性”和“好鋼用在刀刃上”的資本運作效率。周克明說，大明國際“秉持鋼性，固本發展”的企業理念從未改變過。不搞多元化讓企業集中資源專心做好一件事，高效率則是企業不斷發展壯大的法寶。

　　瞄準制造業剛需不斷成長

　　“大明未來主要有兩個發展方向，一個是擴大企業的網絡布局，國內制造業發達的區域，都要有大明的加工服務中心;另一個是不斷完善各加工中心的加工服務能力，更好地提供從原材料到半成品、零部件等的深加工服務?！贝竺鲊H副總裁鄒曉平告訴記者。

　　“那么大明國際的成長極限在哪呢?”鄒曉平介紹道，鋼鐵加工行業沒有成長的天花板，鋼鐵就像是工業的糧食，人離不開糧食，而糧食加工企業無論什么時候都需要有。工業離不開鋼鐵同樣也離不開鋼鐵加工，這屬于剛性需求，也許，能阻礙大明成長的只有大明自己。