2016年國內行業形勢持續回暖，呈現前低后高態勢，徐工隨車產品銷量雖有所下滑，但隨車起重機的市場占有率仍保持在54%以上。為總結一年來的各項工作，使2017年能夠更好地開拓市場，統一思想，公司隆重召開以“融合、共享、深耕、共贏”為主題的經銷商&代理商&服務商會議。會議在云南昆明召開，來自全國120余家經銷商、代理商及服務商參加了此次會議。

徐工隨車起重機公司2017商務年會

　　會議對公司2016年度經營情況進行總結、對2017年商務政策解析進行詳盡分析；解析了行業發展趨勢及渠道布局；著重向各地經銷商介紹了公司的各類新產品亮點及國五公告解析；對2017年隨車起重機、高空、橋檢及清障等產品進行營銷規劃及市場分析并重點介紹了年度服務、物流、備件政策支持。公司總經理助理魏總對生產體系保供、產品一致性控制要求做了解析，120多家核心經銷商中的優秀代表受到公司的表彰并做經驗分享。會上，公司與東風特商代表簽訂了2017年“雙品牌、雙渠道”戰略合作協議。

　　徐工隨車與東風特商代表簽訂了2017年“雙品牌、雙渠道”戰略合作協議

　　公司總經理、黨委書記孫總在大會中作了發言，他表示在經銷商、服務商及底盤廠同仁的共同努力下，2016年主營業務收入同比去年增長12%，利潤總額同比去年增長32%。成績的取得離不開經銷商、服務商以及底盤廠等各方的努力。同時，在接下來的工作中，孫總提出進一步努力的五個方向，希望經銷商、服務商、以及各位同仁把明年的業績做得更好。

公司總經理、黨委書記孫總在大會中發言

　　強化渠道布局  實現重點市場重點產品雙突破

　　堅定地相信渠道的力量，堅持“雙品牌·雙渠道”戰略。把銷售重點放到經銷、不斷拓寬，做牢、做強和相關方之間的關系；堅持“渠道為王”戰略，明年繼續堅持會議促銷，通過價格體系規范銷售渠道，禁止各地經銷商竄貨,保持良性競爭,避免惡性降價。同時，為打破弱勢市場門檻，需要為市場量身打造產品，重振當地經銷商信心。此外，營銷團隊需要深入挖掘產品亮點，突出產品優勢，為打開市場打下良好基礎。

　　全面聚焦  踐行技術領先

　　秉承超越,以市場針對性開發產品；保持產品策劃階段的領先性，停止開發沒有亮點、沒有賣點的產品，無論是任何產品，都要進行充分的市場調研，避免閉門造車；同時，根據出口市場的經驗，讓客戶不斷對產品進行打磨，不斷對我們提出技術上的新要求、新標準，這樣才能保證產品的技術領先性；推廣優秀經銷商的做法，國內的經銷商也可以帶著問題和意見來，這樣才可以更深層次的不斷改進產品。

　　夯實基礎  打造用不毀產品

　　不能因為存在問題就放棄了志在高遠，放棄了對高品質產品的追求。目前，隨車起重機等產品在外觀質量、油路系統、油漆質量等方面已經有了提升，但仍有不足，仍然要從各個細節去努力。此外，要堅持供應商選擇淘汰制，對不能按期達到徐工質量指標的，直接淘汰。這樣才能建立經銷商、供應商、服務商等各方的信心，發揮頂端優勢，適應白熱化的市場競爭。

　　完善生產策略  解決保供問題

　　今年部分產品處于斷貨狀態，說明市場保障方面仍然有瑕疵，問題主要由于市場和工廠的信息不對稱，生產策略在調整過程中與市場形勢有差距。但我們要堅定信心，“兩條腿”走路，無論是隨車起重機，還是高空作業車，常規成熟產品一條線，非標定制產品一條線。為保證產能，調整、撤掉閑置涂裝線，改善明年保供形勢，希望生產系統卯足馬力，放手去干。

　　完善風控體系  確保資金回收

　　重視并確保資金回收，保證供應商持續投入能力。各供應商、經銷商的抗風險能力都是有限的，為實現各方與工廠的共贏、共生，要保證有效的現金流，這樣才可以控制工廠的成本。各方是有機統一的整體，工廠的未來，也牽動著經銷商、服務商、供應商的未來，因此要彼此相互理解，互相建立起有效的風控體系。

　　歲末年初，在各位的支持和共同努力下，比較圓滿地完成了年初的計劃。2017年，指標在增長、標準在提高，希望各個團隊卯足勁，在新的一年業績節節升高，各方努力同心，攻城拔寨，踏上2017年新征程。