我們在買車的時候怎樣選擇一臺適合我們的車，一臺什么樣的車才是好車?一個好的4S店又是怎么賣車的?日前，我們和聯合卡車京津唐區域經銷商---天津中寶聯合汽車貿易有限公司董事長及總經理等進行了交流，探索中寶聯合賣車的“秘密”和聯合卡車的賣點。

　　天津中寶聯合汽車貿易有限公司(以下簡稱中寶聯合)是聯合卡車授權的京津唐地區一級經銷商，2014年成立，截止2016年10月，已成功將聯合卡車自主直營形象店落戶天津北辰、薊州、寶坻、武清、濱海新區和河北唐山。在兩年間，中寶聯合共完成各種品牌車輛銷售近400臺，成為聯合卡車核心經銷商。

　　● 聯合卡車好在哪里?

　　說一千道一萬，這聯合卡車到底好在哪里呢?從品牌方面來說，聯合卡車是中集集團控股的企業，秉承了中集高質量、高可靠的特性，致力為用戶帶來好車。

　　從產品方面來說，聯合卡車匯集了全國乃至全球優秀的零配件供應商，從源頭上保證產品的質量。發動機是國內發動機巨頭和國際發動機研發機構AVL共同開發，B10壽命能達到160萬公里，用戶放心使用。采用一系列先進技術，包括皆可博缸內制動，分層冷卻，四氣門等等，整機技術、質量處于國內領先水平。

　　變速箱采用法士特、ZF等國內外知名品牌，經過與發動機調教匹配以后實現高效傳動，配上不同速比的后橋可以適應各種工況、運輸要求。同時車輛的大梁制造、裝配等都是采用全球頂級生產工藝，保證車輛的質量。

　　● 用戶對聯合卡車怎么評價?

　　一輛車的好壞，最有發言權的當然是使用者，在我們的交流中，中寶聯合總經理石俊澤說道。中寶聯合針對的用戶都是一些高端物流或者是干線物流，這部分用戶對車的要求較高，不管是車輛的可靠性還是舒適性。

　　其中用戶最滿意的就是產品的質量、油耗和安全性，從中寶聯合賣出去的車，短則一兩年，長則四五年的。用戶提到這些車的時候，最多的一句話就是“這車沒有把我丟在半道，沒有耽誤運輸”，這句話的底氣就來源于聯合卡車的高質量。

　　在保證安全、時效的同時，油耗也成為了大家關心的話題，中寶聯合賣出去的聯合卡車裝配的基本上都是聯合動力6K系列的發動機。經過合理的匹配，以及發動機自身優異的設計，整車的油耗處于行業領先水平，每年為用戶節省上萬元的費用。

　　安全是大家最關心的，沒了安全，一切都是空談。聯合卡車駕駛室采用籠式設計，所選用的鋼材均用高強度鋼，駕駛室強度較大。受到撞擊的時候可以最大限度的保證駕駛員的安全，并且加上駕駛室后移技術，讓駕駛員免去后顧之憂。

　　● 根據用戶需求定配置 上門服務免后顧之憂

　　車的質量沒問題，那么中寶聯合又是怎么樣為用戶服務的呢?中寶聯合提到，每個用戶用車的情況不一樣，銷售人員會針對用戶運營的路線拿出一套最合適的配置。因此每個用戶的車輛配置都可能是唯一的，這也是中寶聯合和聯合卡車的一大亮點。

　　買了車還要“后勤”服務，中寶聯合針對用戶推出了上門服務，并且籌備建設自己的服務站。天津地區由于車輛限行，卡車只能半夜進物流園所在地，對此，中寶聯合的售后服務團隊就常常是半夜出動，到物流園給用戶保養車輛，保證在天亮之前讓用戶接上掛車正常運營。

　　我們交流過程中分享了一個小故事，一位中寶聯合的用戶的聯合卡車跑到了新疆出了點故障，為了不耽誤運輸，當時在新疆緊急維修以后就往天津跑。當4S店得知以后，一直和用戶保持聯系，了解車輛的狀況，指引用戶，一直從新疆為用戶“保駕護航”到了天津。

　　簡單的總結，中寶聯合賣車有幾點，1、定位高端物流和干線用戶，賣高質量的聯合卡車。2、為用戶量身打造最適合的車型配置。3、用心為用戶服務，解決用戶的后顧之憂。

　　● 用戶為什么要到他的店里買車?

　　在推介會上就能實打實的賣出去幾十臺聯合卡車，這對于中寶聯合而言是情理之中、意料之外的結果。為什么是情理之中呢?王總提到，薊縣推介會訂車30臺聯合卡車牽引車，30臺掛車，北辰推介會訂車25臺包括牽引車、載貨車、冷藏車，并且中寶聯合一直注重用戶體驗，致力于為用戶提供好質量的產品，平時和用戶的關系都已經比較好了，再加上產品質量過硬，因此訂車是早晚的事情。

　　為什么又說是意料之外的呢?中寶聯合副總經理李海東告訴我，在推介會之前，已經有了多個訂單，并且準備在現場交車的。而且店內的銷售員在和客戶談的時候基本上已經敲定了不少，大多數都是高端干線物流用戶，但是沒想到的是一些客戶在現場聽了介紹以后，當場就下訂單。

　　那么問題來了，是什么樣原因讓用戶決意選擇中寶聯合，選擇聯合卡車呢?問到這個問題的時候，大家都會心一笑，給出的答案很質樸卻蘊含智慧：“用戶信賴我們的車，我們賣車也是靠質量!”

　　聯合卡車作為一個比較年輕的品牌，用過硬的產品質量去“征服”用戶，確是目前比較好的方式，相信會有越來越多的用戶認可、信任、喜愛聯合卡車。