2017年一季度，中交西筑國內外市場銷售雙枝并秀，海外市場更是漸入佳境。據悉，海外一季度銷售設備13臺套，實現合同額5300余萬元，新開拓海外市場2個。

中交西筑海外經營工作會

　　4月19日，中交西筑董事長、黨委書記、總經理楊向陽親自主持召開海外經營工作座談會，傾聽來自海外銷售一線的聲音，全方位解決銷售過程中遇到的問題，分析研判海外工作形勢，明確海外業務思路及方向。公司總經理助理、研究院、人力資源部、三大產品事業部負責人、海外營銷公司全體員工參加了此次會議。

中交西筑董事長、黨委書記、總經理楊向陽

　　會上，總經理助理、營銷總監胡林全面匯報了海外目前經營情況，分析了存在的問題，提出了下一步具體的工作思路。各區域外銷經理詳細匯報了各自的市場開拓思路以及需要業務部門協助的問題。各事業部針對海外銷售工作反映的問題提出了相應的解決思路和措施。楊向陽總經理要求，研究院及事業部負責人，要盡快解決區域經理提出的問題，拿出具體方案，一定要給予銷售工作充分支持，多傾聽來自銷售一線的意見和建議，嚴守產品生產出廠標準，創新包裝設計，降低物流損耗，用心服務市場和客戶。

　　最后，楊總指出，在當今經濟全球化的新形勢、國家積極實施“走出去”戰略背景下，繼續深耕海外市場是公司在“十三五”期間實現跨越式發展的必然選擇。2017年，將更加堅定走出去的信心和決心，加大開拓市場的力度和深度，公司要緊緊依托集團“一體兩翼”架構，借助集團海外平臺的資源優勢，積極開發集團內部和屬地兩個市場；國家“一帶一路”為發展海外業務提供了更為廣闊的發展機遇。集團是“一帶一路”建設排頭兵，要重點關注沿線重大工程項目，做深做透海外業務。

　　針對海外經營情況，楊總提出了八個方面的要求：一是堅定“走出去”的發展信心；二是緊跟集團“一帶一路”沿線海外項目，打造設備租賃、回購、工程清包及設備整體打包服務的新的商業模式。三是細化海外體系定位，完善海外商業模式和外事業務的綜合職能，盡快建立以設備銷售和綜合服務為主的國際貿易平臺；四是培養高素質的國際型外銷人才、服務人才和技術人才；五是重視老客戶使用體驗，不斷發現商機；六是從產品策略、促銷策略完善區域推廣方案；七是重視海外業務宣傳；八是強化海外銷售人才梯隊建設，通過銷售政策傾斜和薪酬激勵，凝聚海外銷售團隊的力量。