2010年前三季度，重卡企業的市場業績呈現出高速發展態勢，產銷均創歷史新高。其中，華菱重卡前三季度實現銷售重卡24202，同比增長96%，躋身重卡增速前三強，超額完成了2010年前三季度的預期目標。面對競爭激烈的重卡市場，華菱一躍成為市場“先鋒軍”，到底有何過人之處?

　　日積月累，品質漸成華菱口碑標簽

　　華菱營銷總監王延安在接受采訪時表示：“華菱能夠實現自身的強勢突破，一方面在于華菱的成熟品質贏得了客戶的信賴，在用戶心中已形成了良好的口碑;另一方面，今年以來，我們加大了營銷結構的調整，針對重點市場進行了重點突破，取得了良好的效果?！睆拇朔捴?，我們似乎可以找到最終的答案。

　　隨著市場的深入拓展，華菱重卡獲得了越來越多客戶的認可。自2004年一路走來，華菱卓越的品質、優異的性能贏得了全國消費者的青睞。

　　技術含量高、產品堅固耐用、安全舒適度高，華菱也在用自己的真正實力回報著廣大用戶。追究華菱高品質的根源，我們不難發現，與其他重卡不同，在底盤技術上，華菱的車架主副梁采用了5000噸液壓機一次沖壓成型，實現了無縫隙貼合，保證了華菱在承載能力、使用壽命等各方面都具有無可比擬的優勢。而據相關資料統計，目前市場上的部分重卡，還在采用落后的焊接技術沖壓車架，安全性能大打折扣。

　　作為重卡安全體系的核心，駕駛室一直是用戶關注的焦點，華菱也深知這一點。依據歐洲的最新標準和轎車化設計理念，華菱的駕駛室不僅具備了出色的隔音、隔塵效果，而且內飾完全軟化，空調、音響一應俱全。最為突出的是，采用的四點懸浮式減震技術，在提高舒適性的同時，還能在碰撞時整體后移20cm，有效減輕動態碰撞過程中的沖擊力，從而保證了駕駛員的生命安全。

　　網點布局日趨合理，區域“定制化”服務試行

　　“這幾年，我們一直致力于滿足不同消費者的差異化需求，為消費者提供他們真正需要的產品;同時還在加大營銷網絡建設的速度，縮短服務半徑。這可以說是華菱重卡快速發展的經驗之談?！蓖跹影舱f。

　　目前，各重卡銷售區域逐漸顯現出差異化的需求特點，具有鮮明的區域特色。為迎合這一發展趨勢，從09年下半年開始，華菱便結合廣東、江西、四川、福建 河南等重點銷售區域的特點，根據當地市場實際需求，著重進行區域產品開發，設計該區域適銷對路的產品，并對經銷商進行產品知識指導，與經銷商共同快速解決售后服務問題，取得了顯著效果。經歷了初步的嘗試，“定制化”服務已經收到成效，獲得了用戶的高度美譽。

　　在保證產、供、研、銷一體化運行的同時，華菱重點拓展了網點布局的建設，讓消費者購車后再無后顧之憂，能夠及時享受到快速、周到的服務。據王延安介紹，目前，華菱目前的經銷商很多都自己做服務，這樣首先可以保證客戶在購買重卡時對售后服務的憂慮，二來經銷商也能夠給客戶提供更為周到和及時的服務，從而取得雙贏的局面。當然華菱目前也有300多家很多服務站，服務能力覆蓋全國各地。同時，針對各市場區域的重點服務點、服務站的服務能力、備件保障能力強弱，華菱還進行全面分析與提升，有針對地持續提升4S店服務、備件能力。

　　在產品品質的保證下，在全新營銷手段和完備網點布局的支撐下，華菱實現了銷量的迅猛增長。在產品和營銷的“雙重作用力”下，可以預見，華菱這樣的成績還將進一步提升。