先大量采購原材料，然后接訂單，再送貨，這是晉億實業摸索出來的運作模式，但這種模式雖滿足了緊急情況下的特殊需求，卻帶來存貨巨大的成本風險

　　“盡管做一包螺絲釘只賣10塊錢，但人家就靠這上市了?！?

　　浙江嘉善的幾位螺絲經銷商這兩天都在討論：1月26日，是不是該買一些上游供貨商——晉億實業股份有限公司(下稱“晉億實業”)的股票。

　　他們對這個企業太熟了。1995年11月，晉億實業就在嘉善扎了根，個子不高、皮膚有些黑的蔡永龍是董事長，這個地地道道的臺灣人平日不愛張揚，卻悄悄把這家公司做成了全球最大的螺絲生產基地。除了規模龐大的廠房，他還自建三個專用內河碼頭，每天繁忙不斷，向國內外輸送螺栓、螺母、螺釘等。

　　登陸A股，到離廠子最近的上海證交所上市，這個機會，蔡永龍等了10年。

　　運作模式“雙刃劍”

　　2年前那個夏天的一筆出口訂單，蔡永龍永遠無法忘記。

　　2005年8月底，名為“卡特里娜”的一場颶風突然咆哮而來，波及到美國新奧爾良地區，當地95%以上的電力網絡、無線通信設施一夜之間成了廢墟。全美進口商之一MIDAS作出的第一反應是，向全球各家螺絲廠緊急求援。

　　晉億實業拿到了1200噸電力螺絲訂單。蔡永龍將公司倉庫中貯備的600噸電力螺絲率先運出，其余600噸僅用一周時間就完成了任務。當年10月初，全部產品安全運抵美國，比預計時間提前整整30天。

　　電力螺絲與一般螺絲的不同在于，其重量超出普通產品，每顆重達一公斤。大部分生產企業都需要接到訂單后再安排生產。一些工廠因為沒有原材料，甚至需要訂購原料后才能安排生產，前后一耽擱，往往從生產到運達目的地，最快也要2個多月。

　　但是，晉億實業不需要。為了降低原材料成本，蔡永龍整合了上游原材料供應企業，并投資上游工廠設備，僅建造鋼材再加工處理設備，投資額就高達上億元。這種力度和操作模式在國內極為少見。截至目前，晉億實業擁有全球最大的緊固件原材料、成品及半成品倉庫。

　　先大量采購原材料，然后接訂單，再送貨，這是晉億實業摸索出來的運作模式。但是這種模式滿足了緊急情況下的特殊需求，同時卻也成為一把“雙刃劍”。

　　去年，他們就因此嘗到了“苦頭”。

　　緊固件的主要原材料是“盤元”，一種鋼材制品。2006年1到6月，盤元成本占該公司產品生產成本的65.39%。近年來鋼材價格上下波動的幅度比較大，盤元的平均采購價格時漲時跌，2004年比2003年上漲32.29%。2006年1到6月，盤元價格則比2005年同期突然下降9.84%。

　　由于公司產品的銷售成本相對于盤元價格的漲跌具有滯后性，在銷售價格沒有明顯波動的情況下，盤元價格下跌后，公司存貨龐大，成本受累，導致主營業務利潤明顯下降。2006年一年公司所需原材料下跌了近20%，原先在4000多元/噸的產品下跌到了3700多元/噸，公司經營利潤同比下跌26.05%。

　　“物流”將成新風向

　　與其他制造業相仿，我國很多緊固件企業是典型的出口加工型企業。至2005 年末，緊固件行業已保持了連續快速增長，2005 年全國緊固件產量達390 萬噸，居世界第一，占世界總產量的1/4 以上。

　　2004 年4 月，加拿大邊境服務署對中國出口碳鋼及不銹鋼緊固件進行反傾銷、反補貼調查，2005 年7月，加拿大邊境服務署最終裁決將晉億實業的碳鋼螺釘傾銷稅調減為7.22% 。晉億實業董秘涂志清說，雖然2003 至2006 年上半年，公司螺釘出口加拿大的銷售額比例并不高，但未來不排除其他國家會對中國出口的緊固件產品進行反傾銷、反補貼調查?！斑@對公司的經營業績，對整個行業都會造成不利影響?！?/P>

　　目前，我國緊固件企業主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東、天津等沿海地區，其中長江三角洲地區是緊固件最為集中的地區，江、浙、滬緊固件企業已占全國的62.92% ?！吧锨Ъ移髽I擁擠在一起，僅浙江的海寧一地就有幾百家對外出口公司，我們還有不少風險?！辈逃例堈f，如果靠一包包螺絲釘這樣賣下去，想提高收益幾乎很難。即便是裝在普通鐵軌上的配套系統，一個螺絲也就值幾塊錢。做物流則不同，一天的配送費就達幾百元。如果能在物流配送上下工夫，拿到口袋里的錢將是現有的幾倍?！熬o固件的特點是，客戶把所有產品做好了，再來訂購緊固件，他們要搶時間，我們靠的也是能幫它爭取到時間?！蓖恐厩逭f，同樣一包螺絲釘，中國出口國外的產品售價是2美元/公斤，而海外進口價則在每公斤8到9美元左右，“差異在哪里，就是服務?！?

　　多年來的經營，使蔡永龍悟出一個道理，要想做好物流，還需要有大量的市場最新動態數據。

　　晉億實業大部分產品出口美國。公司不僅精確掌握了全美最大螺絲代理商Fastenal下給全球各大螺絲廠訂單的數量，還可以替Fastenal分析整個美國市場的最新狀況，教Fastenal怎么抓住螺絲市場的商機。分析、判斷、服務是螺絲公司未來的發展趨勢。擁有及時、快速的螺絲產品買賣數據，與代理商和客戶做直接、有效的溝通并為其開展相應的服務，將為螺絲制造企業帶來新的利潤源。

　　現有40多家分銷點的晉億實業，計劃到2008年發展到60家分公司和200家年銷售額50萬元以上的經銷商，進一步完善直銷與經銷商方式并存的銷售模式。

　　“我們與外國人不同的地方就在于，我們懂中文，我們了解這個市場?！辈逃例堈J為，只要公司充分利用公司自動化物流系統及企業信息管理系統，發揮分公司的市場延伸功能和經銷商的地域化優勢，不僅會有更高的市場占有率，也會有更多的長期客戶。