三、從B2B到B2C，工業企業大眾傳播的內在合理性

　　徐工并不寂寞，國內工業企業的先行者們，也開始意識到大眾媒體的魔力，紛紛走出狹窄的專業與行業領域，讓自己的品牌亮相于社會大眾面前，接受他們 “非專業式”的感受與評價。三一重工、中鋁鋁材、方正軟件系統、亞洲鋁材、濰柴動力、康明斯發動機等工業企業品牌，也已經開始登陸鳳凰衛視和央視等主流電視頻道，主導的傳播方式是欄目冠名。

　　工業企業品牌傳播屬于典型的B2B類型，狹義的媒體只包括行業媒體和一對一溝通媒體(直復營銷、人際溝通、展覽展會等)。只對可能的客戶傳播，一直是工業企業媒體預算比例極低的一個重要原因。從供應商對客戶的單一互動，再到與客戶關聯群體的集體互動，B2B傳播也就順勢升級到B2C模式。這個C(客戶，customer)，包含兩層含義：第一層是客戶的價值鏈關聯者，比如上游供應商、中間商、第三方服務機構、股民、投資者、金融機構、政府部門等;第二層則是客戶的客戶，特別是像CPU、發動機等核心零部件，其品牌的價值可以直接載入客戶企業品牌當中，為客戶品牌創造可觀的附加價值。

　　根據葉敦明提出的工業企業品牌五重奏的理論來看，以徐工為代表的實施品牌大眾媒體傳播的工業企業，其品牌已從品牌階梯中的企業品牌這一中級階段躍升到行業品牌乃至社會品牌的高級階段，“藏在深閨人未知”的內斂型品牌，業已一舉成名天下知。

　　B2B到B2C的品牌升華，還有一個非常明顯的便利：強大的母品牌可以護佑不斷產生的新產品品牌。就拿徐工機械來說，他們從起重機開始，逐步擴展到運輸機械、筑路機械、路面機械、鐵路建設裝備、高空消防設備等眾多機械領域，產品數量更是舉不勝舉。其品牌內涵早已超過單類機械領域的狹窄范疇，一個強大母品牌就會更有效率：形象統一、覆蓋廣泛、費用節約。

　　每次聽到“徐工徐工，祝您成功”時，都不禁感嘆：就是這樣一句樸實無華的廣告語，為徐工機械紅遍大江南北立下了何等的功勛。而徐工的“挺起中國制造業的脊梁”的錚錚誓言，隨著他們營業規模和技術研發的花開兩朵，也會成為徐工走向世界的沖鋒號。