為全面建立“銷售、研發兩頭大的啞鈴型健康企業”，根據市場需要進行合理的資源配置，減少庫存及資金占用壓力，實現企業營銷能力的根本性轉變，宇通重工自去年在鏟運機械事業部實行意向定單管理并取得一定成效后，今年1月份開始已將這一制度向其他三個事業部全面展開。通過對意向定單的監控，能夠掌握客戶需求的動態變化，從而加強對銷售隊伍和經銷商的管理，提高市場反映能力，同時為庫存管理、生產管理、供應管理提供更為及時、全面、準確的信息支持。

　　為保證意向定單管理繼續的深入并保證實效，宇通重工要求個事業部的各分公司每月召開兩次定單例會，企管處將配合事業部相關人員對各分公司的定單例會規范性和實效性進行指導和抽查。