打“固定靶”

　　十幾輛頭大身長的混凝土泵車齊整地擺放在廠區主路的一側，粗算下來，這些每臺售價在240萬元左右的泵車相當于兩千多臺空調、二三百臺平板電視、三四萬雙鞋子和難以計數的玩具。在車間里，沒有密密麻麻、一道緊挨一道的生產工序，只見十幾個工人蹲在有如《變形金剛》里擎天柱一般的大家伙身上，敲打、焊接著各種配件。一些履帶起重機由于體積過于龐大，不得不在露天的空地里進行組裝，否則無法開出車間的大門……

　　這是三一集團位于長沙郊縣的廠區一景。此外，在沈陽、昆山，三一的工廠還在生產體積更大、價格上億的煤炭采掘設備和履帶起重機。每年，三一生產產品僅1000多臺，而每臺產品的利潤都在40%以上。

　　顯然，這是與一般“中國制造”迥然有別的重工世界。

　　上個世紀90年代初，梁穩根和唐修國、袁金華、毛中吾三個歃血為盟的兄弟創辦的漣源焊接材料廠從茅塘鄉搬進了湖南漣源縣，每年有過億元的收入，上千萬元的利潤。這足以令這幾個出身于貧苦農民家庭的創業者感到滿足。他們可以用手里充裕的現金去賺很多快錢，投資看上去紅紅火火的行業，比如房地產、股票、家電制造等等?；蛘?，也可以繼續沿著焊接材料的上下游經營。

　　梁穩根卻始終在琢磨，他們和同在湖南的遠大空調幾乎同時起步，為什么人家短短幾年就做到20多個億，他們卻始終在1億左右踏步?他覺得根本問題在于市場的容量，在于行業的選擇?！白鲞@個行業(焊接材料)花的精力太大，回報太小。就像一個理發匠，要理得非常好，也要耗費終生的心血，但他最后也就是個頂級的理發師而已?！?/P>

　　1991年，比梁穩根小8歲的向文波加入這個團隊。很偶然地，向文波從在鄉鎮企業局上班的同學那里得知，混凝土拖泵銷路很好，當時國內只有沈陽盛港和湖北建機能生產，中國90%的市場都被德國大象壟斷。他向梁穩根匯報，說這是個機會。

　　隨后的1992年，梁穩根在一次核心團隊會上提出要“雙進”：必須進入大城市——長沙、必須進入大行業——工程機械，卻遭來內部質疑?！爱敃r大家意見不統一。機械行業是一個夕陽產業，而且只有國企在做，我們也不掌握技術，幾乎一無所知。我們為什么不進入當時很熱門的電子、飲料、日用消費品行業呢?爭論很激烈?！绷悍€根的創業伙伴、現為三一重機有限公司董事長袁金華回憶說。甚至有人認為，梁穩根之所以如此，是因為他做了省政協委員，又成為人大代表，心高了，看不上小地方、小產業了。梁穩根則堅持認為，三一要進入的正是國企林立的地方，那里競爭不充分，民企優勢強;而且某種產品的進口替代性強，說明它利潤豐厚。

　　梁穩根曾帶領團隊到東北老工業基地考察，看到中國有著深厚的工業基礎和大批的產業工人，“這幾千萬人是什么概念?我們一個機械行業的從業人口比澳大利亞一個國家的2000多萬人還多，這是多么大的一個優勢?！毕蛭牟ㄕf。他回憶了1998年去美國考察所見的情景。他拜訪了工程機械行業的大企業，也走訪了硅谷的小公司。他認為，中國企業必須弄清楚，哪些產業是我們有優勢，應該干好的，哪些是我們沒有優勢，但必須要干的，哪些是我們沒有優勢，必須放棄的，而工程機械就是中國企業有優勢，而且必須要做好的?！斑@個行業的特點是多品種、小批量、勞動密集、技術密集，銷量以千臺計，不是萬臺。這就決定了它不是依靠生產自動化和流水線作業造出來的，它是靠人工作業;它同時又包含很多復雜的技術，比如智能控制、材料技術、液壓控制，而中國的人力優勢不僅體現在生產線上的工人，還有大批一流的人才，他們愿意從事這個產業，他們的薪酬只是國外的幾分之一?！?/P>

　　梁穩根曾經把做企業比喻成射擊比賽，有的企業打“飛鏢”，有的選擇打“固定靶”。新經濟、高科技行業就像是在空中移 動的“飛鏢”，幾千萬、上億美元投資研發一種新技術，一旦比別的企業慢了一步，或者押錯了方向，這些投資就全部報廢。梁以為，這樣的風險，中國的民營企業沒有幾個可以承受，或者敢去承受。但做工程機械是打“固定靶”，比如一個混凝土泵車，它的結構與技術已經非常成熟、固定，許多專利已經過時，不存在什么技術壁壘。中國企業第一槍沒打中，可以打第二槍，第一臺失敗了，再研發第二臺，一旦成功了，就走穩了第一步。

　　在企業界，梁穩根最認可的人是上海振華港機總裁管彤賢。此人已是74歲的高齡，在過去的15年中帶領振華港機沖破了長期被國外企業壟斷的集裝箱機械制造業，并從2000年起占據了全球集裝箱機械市場70%的份額?！八o中國人長了面子，是了不起的企業家?！绷悍€根說。另一個讓他興奮的人是深圳比亞迪公司董事長王傳福。此君不迷信國外的技術與專利，自己造工廠、造設備、造產品(參見《中國企業家》2007年第22期封面故事《王傳福：打破技術恐懼癥》)，梁穩根覺得他是“中國的諾貝爾”。

　　梁穩根對管彤賢和王傳福的認同實質上是同道中人的惺惺相惜。

　　1992年那次“雙進會”推開了三一通往重工世界的一道門?！半p進會”后，創業團隊兵分兩路，唐修國、袁金華、毛中吾、王佐春等人留守漣源材料廠，但收入除了維持日常開支外，全部用于支持混凝土泵車的生產。1993年底，三一集團在長沙注冊成立，下設三一重工和三一材料兩家公司。