戰略：“并購”實現“多贏”

　　在整理中聯重科的發展履歷時，也從中看到了中國裝備行業發展的縮影，其中重要的一幕便是并購。的確，中聯重科的發展歷程和大多數中國企業不同，一開始便放眼全球并購目標，國內國際雙管齊下。在采訪中，記者拋出了這樣的疑問，中聯重科何來如此的豪邁“野心”?是否一開始就將頻繁的并購作為自己的成長之道?

　　對于這樣的問題，張建國坦言，并購是現代企業快速積聚資本、占有資源、擴張市場的一條重要途徑，于中聯而言，并購是中聯重科“聚變”+“裂變”=“全球化”戰略的重要部分，將技術、人才、市場一并納入囊中，將優勢資源合理調配，實現中聯在技術研發、市場網絡、生產制造等方面的全面提升，增強全球市場競爭能力，謀求利益的最大化。

　　他強調，并購不僅給中聯重科創造了打造國際工程機械航母的契機，而且最大限度地激發了中聯人的潛能發展企業，保障了企業生產經營連續高位運行，最終做到了企業增效、社會穩定、員工安定，實現了業界與社會一致認為的“多贏”。

　　在中聯重科眾多的并購案中，最令人提氣的恐怕要數公司2008年冒著金融危機的風險，收購全球三大混凝土機械制造商之一的意大利CIFA公司，時任中國工程機械工業協會理事長的韓學松先生曾明確指出，“此舉標志著中國工程機械首次正式踏入世界級品牌殿堂”。這對當時的中聯重科來說有著怎樣的意義?當時，董事長詹純新曾表示，“收購是否成功，等兩年后再評價?！爆F在，兩年過去了，目前中聯重科能否評價這個收購案的得失成敗?

　　回顧起這段經歷，張建國的話語間流露出了對這一成功戰略決策的肯定與自豪。他說，作為一家歷史悠久的意大利工程機械制造商，CIFA在當時排名全球混凝土機械制造行業第三名，在歐洲傳統市場具有相應的市場份額和客戶忠誠度，布局東歐、俄羅斯、印度等具有發展潛力的新興市場，并已形成良好的競爭態勢。在收購之前，CIFA與中聯重科的銷售網絡幾乎不重疊，通過收購，中聯重科將CIFA的市場布局優勢與自己現有銷售和服務網絡進行整合，在較短的時間內進入東歐、俄羅斯、印度等具有發展潛力的新興市場，節約開拓歐洲市場的高昂費用，積累資金拓展其它市場，從而實現中聯重科混凝土機械銷售和服務網點的全球化布局。

　　除此之外，收購CIFA實現了中聯重科混凝土機械產品與制造技術的國際化跨越，提高了產品技術性能和制造工藝水平，與當時我國混凝土機械行業發展水平相比較，CIFA無論是在產品技術性能方面，還是在制造工藝水平方面，都具有明顯的優勢。

　　中聯重科收購CIFA是中國工程機械企業由被并購對象轉變為并購發起者的轉折點，也是中國工程機械由制造大國邁向制造強國的里程碑，在此之前，中國企業，尤其是中國工程機械行業的骨干企業一直單方面地被國外企業收購，收購CIFA正說明了中聯重科的技術、管理和綜合實力已邁入國際水平。

　　張建國評價說，中聯收購CIFA改變了國際混凝土機械制造的格局，將CIFA強大的研發能力、精良的制造工藝和中聯的制造成本優勢、以及雙方國際國內的營銷網絡結合起來，實現了優勢互補，并為股東創造了豐厚的回報。通過收購CIFA，中聯重科在制造技術和企業管理等方面的水平快速提高，并帶動我國混凝土機械制造行業一步跨入世界領先水平行列?，F在看來，并購已經達到了預期目的。

　　“百萬雄師過大江” 直指世界級企業目標

　　2008年，中聯重科在接受英國采訪時曾表示，要在3-5年內大部分業務領域實現全球化。截止目前，中聯重科在這方面的進展如何，未來的計劃和目標怎樣?