江淮汽車為將江淮帥鈴Ⅲ的品質提升到一個更高的層面,江淮汽車東京研發中心的技術人員對帥鈴Ⅲ做了大量的全路況、多工況適應性匹配研發,對產品的生產一致性進行反復驗證。這也是帥鈴Ⅲ從亮相到正式進入市場花費了1年多時間的原因,以確保其達到世界一流的質量標準。
在當前商用車市場不甚景氣的情況下,江淮汽車為何仍在全國隆重推出高端輕卡江淮帥鈴Ⅲ?江淮商用車輕卡營銷公司總經理顧德華表示,帥鈴Ⅲ的上市,使江淮高端輕卡形成了包括帥鈴Ⅰ、帥鈴Ⅱ在內的完整的江淮帥鈴家族,為高端輕卡用戶帶來了更豐富的選擇。根據對江淮輕卡用戶的調查,隨著高端物流業的發展和城市化的進程,用戶對短途高端輕卡的需求在不斷增長。帥鈴系列產品自推出后,銷售增長率一直居各品種前茅。而開發江淮帥鈴Ⅲ,意味著江淮汽車著力發展公共事業部門、重點行業等主流客戶、高附加值的改裝車客戶,物流集中區以及物流細分領域是江淮重點關注和拓展的焦點。
為了保證江淮帥鈴Ⅲ順利入市,江淮輕卡營銷公司在營銷方式上也作了相應創新:一是選擇在東部發達地區作重點上市活動,樹立品牌形象;二是制定了有競爭力的價格,在依舊保持江淮汽車性價比高的特點同時,吸引更多潛在客戶購買。此外,顧德華還表示:“未來,帥鈴Ⅲ產品將投放到標準的S店,江淮輕卡將對S店進行全面達標建設,達不到標準將不投放產品?!?/P>
在江淮帥鈴Ⅲ的推廣中,江淮輕卡營銷公司將針對高端用戶的特殊要求,開展一系列的定制化服務,例如在發動機上搭載專屬的配置,以滿足冷鏈物流領域用車要求有空調和制冷兩個壓縮機這一需求。
在江淮帥鈴Ⅲ杭州上市會上,江淮汽車股份公司市場部部長崔亦章介紹了江淮汽車1~4月的產銷情況。在全行業低迷的形勢下,江淮汽車保持了不俗的業績:1~4月,江淮整車銷售突破20萬輛,同比增長14.43%。其中,江淮乘用車1~4月累計銷售接近10萬輛,同比增長15%。江淮商用車同比銷售增長14%;其中輕卡銷量接近8萬輛,同比增長11%,重卡銷售1.6萬輛,同比增長100%以上。
崔亦章表示,雖然整體上國內商用車增長趨緩,但從長期看,中國仍處于工業化發展階段,商用車市場還有很大發展空間。他認為,經濟型輕卡在市場的份額從去年就開始下降,升級換代正在進行,江淮帥鈴Ⅲ將承接這一市場轉型,滿足用戶需求。
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