所謂假外貿,就是國內的一些經濟詐騙分子,打著某某外貿公司信息咨詢公司的幌子,或利用在開放城市,邊貿城市的便利,制造一些假求購信息,假合作意向,以此為誘餌,千方百計騙你過去,大則騙取幾萬幾十萬,小則騙吃騙喝,使不少初涉電子商務的中小企業疲于奔命,不但騙錢騙物,而且身心俱受到傷害,有的小廠甚至被這些騙子搞得傾家蕩產,不少受害者談起這些騙子無不切齒痛恨.

　　那么,如何對付這些外貿騙子呢?其實,萬騙不離其宗,騙子總有它的規律可尋,只有了解了他們的共性的東西,才有可能識別他們,從而甄別真偽,不掉入陷阱.

　　一,區分那些是假外貿公司?

　　假外貿公司的最大特征就是:不管是什么外貿業務或多大的生意,一概叫你過去談,雖然我們一直在常叮嚀:凡叫是叫你過去簽約的”外貿”公司大多是騙子公司,但可能也有真正的客戶,如何去區分?比如,上個月,沈陽某乳品企業需要我公司的產品,叫我們過去談,我們認為這是真正的客戶,因為他們主要是配了解我公司產品的結構,特點,叫我們參觀他們生產線的要求,所以,我們就毫不猶豫的過去了.因此,鑒定一個詢價是否要過去,應該進行綜合分析,才決定去還是不去.一般來說,符合以下特征的:100%是騙子公司,千萬不能過去:

　　1, 格式化的詢價（是指事先印好詢價格式，然后填上你的單位名稱，需求的產品品名，漫天散發，廣種薄收，引你上當;

　　2, 不具體細問他要的產品的情況（如相關配套，款式，用途等），不關心你報的價格高低（或只是裝腔作勢隨便問一下）,而且數量巨大的;

　　3, 對方要你的貨，他不來看廠看貨，反叫你去他處，并承諾可以預付定金，簽定合同;

　　4,打著出口朝鮮,俄羅斯,蒙古的旗號,或者是和孟加拉,印度合作的幌子,千方百計騙你過去的;

　　二,如果被騙到騙子所在地怎么處理?

　　有很多理由,我們也許會被騙子騙到他們的所在地,因為有不少業務我們心中沒底,會抱著去看看的心理,或許我們剛好順便要去那個地方,于是,我們就會到騙子的地盤.

　　到了騙子的所在地怎么辦?是被騙子牽著鼻子走,還是小心謹慎,觀察這個公司的真偽,從而鑒別對方是否是騙子公司?

　　1,不要聽從對方公司的指揮 騙子公司往往會通過掌握你的行蹤,安排你的起居,來實施他們的騙術. 他們首先會以關心你的行程為幌子了解你的車次,航班,從而從容安排他們對你的詐騙過程;其次,他們會給你指定的賓館,旅社,這是他們騙術的一部分,也是騙子收入的一部分,因為這些賓館,旅社往往是和他們串通一氣,最后,可以分些回扣,同時,在他們串通的賓館,旅社里面,有些騙子會實施下三濫的套,比如栽贓陷害,抓嫖娼,賭博等.所以,凡騙子公司問你具體行程,請不要講確切的時間和車次,可以給他們個突然襲擊.對他們指定的賓館飯店,千萬不能去住,要反其道而行之,未接觸之前就打亂騙子的陣腳,反被動為主動.

　　2,了解對方公司及周圍的情況 到了那邊以后,先不要急著去這個公司,要先不露身份去了解一下這個公司的情況,一般通過詢問附近的居民和店鋪的人員,簡接了解情況,還可以直接去公司周圍,大致觀察一下這個公司的情況,主要了解客戶的進出情況,有否和客戶爭吵的現象,聽一下周圍群眾對這個公司的評價,通過上述耳聞目睹,對這個公司基本有個輪廓,就可以憑你的經驗進行分析和推斷,然后再決定下一步的計劃.

　　3,適當了解當地城市的一些情況 再好了解當地政府官員的情況,特別是公安機關的情況,如公安局干部情況和地址,以便在交談時給別人一個對這個城市很熟的感覺,這樣的話,如果對方是騙子的話,就會對你有顧忌.

　　4,不要為對方是個大公司而失去警惕性 象深圳,北京的外貿騙子租高級寫字樓,動輒租一到3層,氣派可謂大矣,湖南的外貿騙子,干脆和正規的外貿公司同樓辦公,魚目混珠,因此,僅憑表面的現象是無法判斷的;

　　三,如何從”外貿公司”洽談中判斷對方是否騙子公司

　　詳細了解他們對產品的要求 經過上述準備,可以直接去”外貿”公司了和他們短兵相接了.一般來說,作為出口公司,最關心的還是是產品的相關問題,例如質量,規格,相關配套的配件等,所以,廠家最好還是事先準備好相關的問題,在見面時詢問,因為即使是真的出口業務,搞清楚這些細節對廠家來說是比較安全的,如果對方對這些問題不重視,或者一問三不知,估計就是假外貿業務;

　　需付前期費用的”外貿”公司往往就是騙子公司 一般來說,外貿公司和廠家是平等的,生產廠家有及時供貨,保證質量的責任,而外貿公司有處理好出口事項及手續的義務,因此,不存在讓生產廠家在訂貨前事先支付相關費用的責任.如果對方是騙子公司,他們就會迫不及待的施展騙術了!一般來說,價格他們不是很在乎,產品及相關的細節也無所謂,他們會重視是的主要有幾點:歧形的關心質量問題,他們會提出我們沒見過你的產品,對質量如何保證?希望把把樣品封樣后拿到他們指定的檢驗所進行質量檢查,同時,交質量保證金2萬,如果達不到質量要求的,質保費不能退;或者他們會提出出口某某國家需要辦出口準入證,辦證費要8000元,需要廠家支付;有的以咨詢公司名義的騙子,會以收取咨詢費為名,收取數千上萬數額的咨詢費,然后叫你把產品交他們指定的質檢所檢驗,自然你的產品是永遠不合格的,那么,這個咨詢費你也不能退了,因為是你的產品有問題嘛!

　　總之,不管對方以何各名目收取的事前費用,廠家一定不能支付,如果對方一定要付相關費用,只能在業務完成以后,或者收取一定的預付款以后才給,不然,不但外貿業務接不到,反而,先給騙取了錢財!

　　業務成交之前請捂緊錢包 一些小騙子,他們千里迢迢的騙你過去,其實是騙吃騙喝騙點回扣,因此,和你簽訂的合同會很快簽訂好,接下來就是騙你去飯店請客,名義上請老總,財務,業務等人打點,實際上他們既能一飽口福,還可以從中拿取回扣,因為在酒席上喝的名酒都是假的,一桌2千左右的酒席,他們可以從中撈取回扣上千元.這還不包括索取香煙,土特產,禮品的實惠!所以,在對方不支付預付款之前(如支票需經過銀行驗證),絕對不能請客送禮送錢,不要把自己看得太賤,做生意是平等的,沒有必要先討好對方.

　　四,"勝利大逃亡"—如何從容從騙子公司脫身

　　一旦確認對方是騙子公司后,就要想方設法離開了!當然,要平安脫身,一定要注意幾點:

　　1,不能隨身攜帶大量現金,即使帶了現金,不能透露給別人知道;出差前切忌不能戴金掛銀,裝出一個富翁的樣子,唯恐別人不知道你有錢;

　　2,在洽談時,不能馬上答應任何條件,即使你是全權代表,也不能說給他們知道;任何事情你一定要說單位有幾個股份,你一個人說了不算數的.

　　3,不管你去的是一個人,還是多個人,你一定要說有2-3個人,不過,他們去辦另外的事情去了;

　　4,一定要熟悉這個城市的政治環境和地理環境,哪怕買張當地的報紙,地圖也可以,和”外貿公司”交談時,可以表露對這個城市很熟悉的樣子,甚至可以說你在這個城市有親戚,不過,一定要說得出住在那個地方(能說出小區,或馬路),親戚知道你來這個公司;當然,這種事情只能點到為止,不宜說得太詳細.

　　脫身的理由以下幾個可供參考:

※ 這個事情要回去商量一下才能定下來,今天就先回去了……
※ 我今天沒帶錢,等回去我們商量一下后,再打到你們的卡吧…..
※ 我們公司有規定,必須預付款到帳后才能請客…..
※ 我先回賓館去,和同事商量一下,下午再來…..
※ 我親戚在附近等我,現在先回去辦點事情,我商量好了以后再來….
※ 公司有規定的,不能一個人在異地支付現金的,必須由財務匯款….