經過連續多年的高增長之后，今年上半年中重卡產銷量同比下滑了5.3%。第二季度以來，重卡銷量更是快速下滑，使相關行業感到了市場的陣陣涼意，也讓不少業內人士對國內中重卡未來的市場走勢產生了些許的擔憂。不少人甚至認為，國內重卡市場未來大幅增長的可能性不大。

　　市場潛力巨大

　　中重卡市場一向被視為經濟發展的晴雨表，其同國家GDP增幅有緊密關系。2010年，國內中重卡銷量已經突破了120萬輛，占到了全球總需求量的40%;而同期，我國的GDP規模在全球總量中僅占到9%的份額?！斑@也就意味著，中重卡市場的發展已經超越了國內的經濟發展水平，透支了未來的需求。因此，接下來的幾年內，國內重卡市場繼續大幅增長的空間會非常有限，而海外市場則有望成為中國重卡新的藍海?！毕嚓P分析人士表示。

　　據了解，2007~2010年間，我國中重卡的銷售目的國多達182個，雖然市場極為分散但是總體來看，出口目的地仍然主要集中在亞洲、非洲和南美洲。統計數字顯示，這3個地區目前的出口份額，已經從2007年的77.2%提升到2010年的97.6%。證券公司分析師姚宏光認為，未來，亞洲(日韓印除外)、南美(巴西除外)、非洲仍將是國內中重卡產品出口的主要市場。

　　他認為，一方面，這些地區正處在工業化發展階段，經濟增速快，對中重卡的需求正處于快速增長期。而當地汽車工業發展水平相對較低，產品供給不足，對進口產品依賴度較高。另一方面，相對歐美國家的產品，我國中重卡的價格優勢明顯，且契合區域市場的需求，因此在以上地區廣受歡迎，市場潛力巨大?！皳伺袛?，未來2~3年內，國內中重卡在這些地區的銷售，將迎來新一輪的快速增長期，預計年均增速將維持在30%以上。到2013年，其出口規模更有望超過18萬輛?！币旯庹f。

　　風險不容小覷

　　雖然潛力巨大，但海外市場存在的風險和問題也不容小覷。

　　首先，國內重卡企業的海外擴張還處于發展初期，主要以一般貿易為主。而近年來，部分出口目的地國出于保護本國汽車工業發展的目的，紛紛提高貿易壁壘，限制整車和零部件進口。如俄羅斯已出現類似情況，未來在印度、巴西等國出現的幾率也比較大，這使得國內重卡產品在這些市場的不確定性大大增加。

　　對此，相關專家建議企業要根據不同市場的具體特點，制定不同的發展策略。如對于印度、俄羅斯等需求規模較大，本國也將汽車作為其支柱產業發展的新興市場，可以通過與當地企業合資合作建廠的方式，來規避貿易壁壘;而對于一些規模小，需求主要依賴進口產品的發展中國家，通過直接貿易方式占領當地市場，仍將是較好的選擇。

　　此外，進入今年以來，埃及、利比亞等國出現政治動蕩，使得我國在這兩個國家的出口量下滑。專家認為，接下來，朝鮮、伊朗、敘利亞、古巴等部分國家也存在一定的政治危機風險。因為這些國家在我國的重卡出口中占據較大份額，因此一旦發生局部動蕩將對出口形勢產生不利影響。而除了這些外部因素，海外市場售后服務配套不足,也將為企業海外市場的后續發展帶來潛在風險。

　　相關人士介紹說，因為實力不足，加之出口量小、出口目的地分散，目前國內大多數中重卡企業，都沒有建立自己的海外售后服務體系，主要通過委托當地代理商負責其產品的維修和售后服務。而由國內企業負責備件的供應以及對代理商的培訓?！皣鴥绕髽I在出口產品的同時，往往已經把維修費用一并付給代理商。但在實際操作過程中，少數代理公司為了追求短期利益，售后服務能力和質量都較差，進而影響了中國產品的形象，對出口業務的開展造成不利?！币晃恢乜ㄆ髽I負責人表示，在伊朗就曾出現過由于售后服務太差，而影響了國內企業出口的情況。而目前，我國在越南、阿爾及利亞、伊朗的重卡年出口量已超過萬臺，企業尤其要注意在這些地區做好售后服務，避免出口受阻的情況產生。

　　戰略各有不同

　　前兩年國內中重卡需求大幅增長，主要廠家以供應國內需求為主，海外市場的拓展受到影響。而今年以來重卡企業的產能逐漸緩解，國內市場的增速也開始放緩。

　　受這種變化的影響，未來兩年內，我國主要中重卡廠家會有更多的精力開拓海外市場，并在配件供應、售后服務等方面持續改進，逐步提升我國中重卡產品在海外市場的銷售份額。

　　統計數字顯示，國內前六大中重卡企業——東風、重汽、江淮、一汽、福田、陜汽的出口量已經占到了國內中重卡出口份額的75%左右。這6家企業中，根據其出口戰略的不同，又大致劃分為兩種類型:重汽、江淮、一汽解放和北汽福田在海外業務中，采取全面開拓的市場戰略，面向所有有需求的國家開發市場，因而出口分布相對比較均衡;而東風和陜汽則采取重點區域開拓戰略，出口目的國相對比較集中。其中，東風主要在伊朗和越南開展業務，而陜汽則專注于阿爾及利亞等非洲市場。

　　在相關人士看來，這兩種戰略也各有利弊。前者可以在短期內快速擴大出口規模，在市場上全面開花，但在品牌建設和售后服務方面卻有一定局限性;后者雖然能夠為局部市場提供較好的服務，樹立起良好的口碑，但卻容易在其他市場失去發展機會，短期內面臨增速較慢的問題?！皩τ谄髽I來說，應該根據自身資源和經營理念的不同，采取合適的方式深耕海外市場。但鑒于目前我國重卡的海外市場還比較分散，單個目的國的市場規模相對偏小，因此在目前這種發展階段，采取全面拓展方式的企業，可能更容易實現快速發展，從而占領海外市場先機?！币旯庹J為。