“一臺價值100萬元的設備，用戶要求首付50%，剩下50萬元采取分期付款，這就占壓了企業50萬元的流動資金?！标愔劢忉尩?，“流動資金是企業的‘血液’，不可能被無休止地放在市場上，當這種賬款達到一定比例時，企業的銷售模式就不可以延續了，很可能面臨資金收不回來、企業資金鏈斷裂的諸多風險，增加了企業的潛在風險?！逼髽I現金流流轉的越快，財務成本才會越低，流動資金通過合理運作，公司銷售和產值會做得更大。所以，永華機械在市場運作和付款要求上，通常會極力避免用戶分期付款占壓的資金比例過大。

　　“分期付款的期限大都是一年，最短也有6個月。而從租賃公司采購設備，到其把全款打到生產商的賬戶只需要15個工作日即可完成?！睂Υ?陳舟非常滿意。

　　現在永華機械通過融資租賃公司留住了老客戶，也吸引來了很多新鮮面孔。陳舟認為,融資租賃公司的存在是幫助企業發展，通過融資租賃的平臺，企業也能接下訂單，及時收到貨款，并提高銷量;用戶也能滿足分期付款的需求;而租賃方通過融資得到合理的利潤，是一舉多得的好買賣。

　　據了解，為規避租賃期間還不上錢，融資租賃公司對下游用戶參與融資的資質評估非常嚴格，前期大約用1個月的時間，查看用戶的產權、信用等級、歷史負債以及財務報表等代表用戶抗風險能力的材料，經評估組織討論后，再決定是否合作?！耙虼?，這對銷售企業而言幾乎是‘零風險’?！标愔廴缡钦f。

　　目前，永華機械已先后與拉赫蘭頓、遠東國際等不同規模、不同地區的融資租賃公司洽談，并形成了戰略合作關系。據何文軍介紹，近期永華機械還將與多家知名的融資租賃公司積極洽談，敲定其中一家簽訂長期的合約。何文軍認為，“這樣可以降低終端用戶的融資利率，也有利于生產商和租賃方客戶資源共享，是融資租賃銷售模式的發展趨勢?！?/P>

　　永華之石　可以攻玉

　　兗州市現有中小企業2900多家，由于當前市場競爭比較激烈，加之產品附加值普遍偏低，大多數企業或多或少地都面臨銷售問題。因此，個別傳統制造企業在沒有辦法的情況下，單純依靠降低產品價格來搶爭市場，不僅會引發惡性競爭，而且不利于企業的良性發展。

　　兗州市中小企業局局長盛玉鋒認為，銷售對中小企業是非常重要的，只有成功銷售，才能實現利潤。去年9月份,山東省中小企業辦來兗州調研中小企業發展情況時，對永華機械能積極利用融資租賃銷售模式的做法非常贊同?！叭谫Y租賃大大降低了下游企業購買的門檻,擴大了客戶購買力,為企業及時補給現金流?！笔⒂皲h同時指出,作為一種新興的銷售模式,融資租賃銷售還沒有引起企業足夠重視,但在兗州類似于工程機械、大型設備等企業都適合運用這種模式。

　　盛玉鋒稱，下一步，兗州市中小企業局將把推廣這種銷售模式列入工作重點，在一定的場合和會議上宣傳融資租賃式銷售的可行性，并通過現場會的形式，組織類似適合實行這種銷售模式的企業去參觀學習，希望給予企業一些有益提示。