從節能效益中分享租金

　　孫紅　山東融世華租賃總經理

　　節能減排是一個快速崛起的產業，經過了十幾年的努力，我們創造了合同能源管理的行業標準。2010年國務院下發文件支持合同能源管理產業發展，很多企業開始進入節能服務產業。

　　但是，合同能源管理這種節能服務模式，是一種重資產投資的模式，靠通過節能的效率來回收投入。對節能的企業來說，是零投入、零風險、節能增效，而節能服務公司要投入全部資金，因此最大的瓶頸就是融資的問題。

　　這幾年國家出臺了很多優惠政策，越來越重視節能減排。節能領域蘊含著非常巨大的商機，根據“十二五”節能環保產業發展規劃，到2015年，我國技術可行、經濟合理的節能潛力將超過4億噸標準煤，可帶動上萬億元的投資，節能服務總產值可達到3000億。

　　融資租賃服務節能減排大有可為，而且有很強的可持續性。2006年以前我們做的項目，大部分都是采用了節能效益分享的模式。首先是根據用戶節能需求進行診斷、改造，用戶坐享節能效果，我們靠節能收益收回成本和回報。

　　2007年以后，我們開發了節能融資租賃新模式，節能和融資租賃的結合誕生了，并得到了業界和理論界的高度認可。如果不走融資租賃的路子，中國的合同能源管理的融資問題幾乎沒有渠道可以解決。

　　節能融資租賃模式的基本內涵，最關鍵的是定價體系和傳統的融資租賃不一樣。節能融資租賃模式是用節能效益來作為定價的，項目到底節多少能、效益是多少，承租方支付租金的時候，他完全是用節能效益來支付，而不是傳統的租金形式。

　　節能融資租賃模式，給合同能源管理帶來的改變是，通過優化交易結構，有效降低了風險;通過彌補短板，優化了融資條件。而給融資租賃帶來的改變是，為融資租賃增加了“從節能效益中分享租金”的新盈利模式。