近幾年，工程機械進口數量大、增長快，在機械工業內各行業中是比較突出的。說明我國基礎建設和房地產發展需要強勁;也說明我國國產工程機械與進口工程機械存在技術、質量上的差距和不足。對此，國內工程機械生產企業既要“練好內功”、“強悍身體”，同時也要講求策略、靈活“出擊”。

　　依靠優勢出口瞄準亞非國家

　　我國工程機械近幾年出口增長較快，當前要針對不同產品、不同地區，研究擴大出口的思路與方法。

　　分析我國工程機械出口的優勢，主要在以下三方面：一是勞動密集型產品，如手提式風動工具、部分零部件產品;二是有相當技術含量，但價格優勢明顯的產品，如機動叉車及升降搬運車，18噸以下振動式壓路機，部分關鍵零部件;三是引進技術產品和與外商合資生產的產品，如載客電梯、自動化扶梯、320馬力以下履帶式推土機、液壓挖掘機、汽車起重機等。

　　在“知已”之后，我們就要利用自身的優勢，尤其要抓住加入世貿組織后，我國產品可以在世貿組織成員方享受最惠國待遇，以及在部分工業發達國家可以享受普惠制待遇，擴大出口。中國主要工程機械產品由于性能價格比的優勢，具有較大的出口潛力，尤其是對東南亞、非洲、中東和拉丁美洲的發展中國家具有更大吸引力。

　　改革出口體制用活營銷手段

　　目前，中國產品展覽網公布統計數據國內大多數工程機械企業都是通過各種外貿公司出口的。少數大型骨干企業具有外貿自主權，但只能經營本企業生產的產品，無權對外經營本企業以外的其他設備。有的外國用戶成套訂購設備，這些只有自營外貿權的企業就不能組織出口，從而失去很多出口機會。另外，具有自營外貿權的企業，至今還停留在向國外直接用戶分散銷售產品的原始階段。由于不能及時進行售后服務，就不能穩定市場。有的企業在國外建服務點，往往因費用過高和派出人員不適應當地用戶要求，難以維持。

　　國外許多跨國公司的成功經驗表明，開展代理制是擴大產品出口行之有效的方法之一。

　　裝載機、履帶式推土機、壓路機三種產品，要重點推向中東、非洲、東南亞等地，可委托外貿公司代理，或尋找資信度高的代理商或中間人，抓住主要用戶進行聯絡、宣傳、銷售，并做好售后服務和備件供應工作。

　　要積極的“走出去”辦廠設點，將半成品、零部件出口，在國外加工、組裝，利用零部件當地進口關稅低于整機稅率的差別，在當地銷售，使價格更具有競爭力。

　　加快消化吸收

　　促進技術升級

　　我們要從進口產品中，選擇進口量大、技術含量較高的產品，進行研制開發。當前要重點發展載客電梯、工程起重機械、集裝箱叉車、打樁機及拔樁機、挖掘機、鑿巖機及隧道掘進機、工程鉆機、瀝青混凝土攤鋪機、礦物與瀝青混合機器，以及工程機械各種關鍵零部件等。

　　2002年2月，財政部、國家計委、國家經貿委、科技部印發了《產業技術研究與開發資金管理辦法》，由政府資助對某些制約產業發展的技術障礙，組織技術開發，并促進技術成果推廣。符合《辦法》規定的屬于產業技術研究與開發的項目，可報請政府有關部門早請資助部分撥款。

　　制定技術標準抑制洋舊機械

　　改革開放以來的20多年里，由于國內經濟發展的需要，以及國產工程機械產品不能滿足市場需求，許多國外二手工程機械進入國內市場，使國內工程生產企業的發展受到很大影響。

　　在我國加入世貿組織后的過渡期內，工程機械中僅有4種產品仍保留非關稅措施，即汽車起重機及其底盤(實行配額、許可證管理)和320馬力以上履帶式推土機、18噸以下振動式壓路機等。

　　當前一項重要的工作，是組織和會同有關部門研究制定產品技術標準，從安全和環保等要求出發，對某些舊工程機械實施銷售許可，產品包裝和原產地證明等措施，以規范市場競爭秩序，抑制國外某些舊工程機械的進口。采取這種措施，世貿組織規則是允許的，我們要認真按照規則，充分應用。