在學習貫徹中國共產黨第十八次全國代表大會精神的熱潮中，我們迎來了充滿生機、充滿希望的2013年!

　　回首過去的一年，由于國際國內大環境的不利影響，中國的汽車行業遭受到了重大沖擊，市場增長乏力，全面步入寒冬。但是，在公司經營班子的堅強領導下，我們逆勢而上，齊心協力，努力拼搏，開拓進取，扎實工作，并且持續得到了國內外廣大客戶的厚愛，得到了經銷商、供應商、服務商等合作伙伴的鼎力協助，得到了社會各界的大力支持，保證了各項事業有條不紊地向前推進，取得了驕人的經營業績：星凱馬節能、環保大功率發動機和大扭矩變速箱在上海成功發布;華菱單班年產五萬輛重卡項目四大工藝全部建成并投產，使重卡產能提升到10萬輛以上;股票定向增發1.8億股，并已通過中國證監會審核，預計2013年上半年可融資10億元以上，有利于降低企業資產負債率、增強市場競爭力、優化企業資產結構;輕量化產品、LNG產品、礦用自卸車、56米臂架泵車和32噸隨車吊等一批新產品成功批量上市;引領行業銷售模式變革，適時推出“大租賃”營銷新理念;BOM正式上線裝車，公司管理水平得到全面提升;信息化快速推進，福馬零部件信息化和售后服務ERP項目正式啟動，其中售后服務ERP項目將于今年1月份正式上線……

　　尤其是擁有完全自主知識產權的星凱馬發動機和華菱變速箱的問世，是華菱星馬發展史上的一件大事，書寫了華菱星馬發展新的輝煌篇章，讓我們的民族高端品牌重卡從此擁有了自己的強大心臟。至此，我們掌握了發動機、變速箱、車橋、車身、車架等重卡制造的全部技術，形成了較強的自主創新能力和較完整的自主創新體系，為華菱品牌重卡和星馬品牌專用車站在新的更高起點上參與國際競爭，裝上了強大的動力，插上了騰飛的翅膀。

　　這些成績的取得，是信心，是希望，我們相信市場寒冬必將過去，市場恢復指日可待，讓我們看到了華菱星馬未來的發展方向和潛力;這些成績的取得，也是基礎，是我們在更大的事業平臺上，進一步把民族品牌做強做大的雄厚基礎。

　　十八大的勝利召開，為我國續寫新的輝煌指明了方向，鼓勵了全國人民全面建成小康社會的信心，也同樣激勵著所有的汽車人，預示著汽車行業又一個繁華似錦的春天即將來臨。

　　2012年已經過去，華菱星馬在砥礪中奮勇前進，在極其不利的大環境下取得了令人矚目的成就。2013年，雖然我們面臨的大環境將會更加復雜，市場競爭將會更加激烈，但是新的一年也孕育著新的機遇和新的希望，有在2012年及以前打下的堅實基礎，有國內外合作伙伴與我們攜手共進，我們完全有信心在新的一年里順利完成產銷25000輛，力爭28000輛，其中國內銷售重卡和專用車20000輛、礦用自卸車2000輛，海外市場銷售3000輛。為此，我們將努力做好以下工作：

　　一是爭取上半年實現發動機和變速箱的小批量試生產，下半年正式實現批量生產。

　　二是繼續推動信息化建設，與日本富士通深化合作，對公司信息化進行全面整合規劃，做好IT ---BOM系統工作，把華菱星馬的信息化管理打造成中國汽車行業的標桿。

　　三是加快澳大利亞、伊朗、巴西、南非、新加坡等國際市場和香港市場的認證工作，大力開拓海外市場，完成出口3000輛。

　　四是打好國內市場的網絡基礎，提高產品的市場占有率。擴大礦用自卸車的市場規模;發揮金融平臺的作用，擴大融資租賃業務規模;支持經銷商拓展“大租賃”、“大物流”業務范圍，提高市場占有率;進一步推進營銷服務管理制度改革，加大對銷售和服務人員的考核和激勵，實施銷售和服務人員駐點經銷商和服務站的制度，以更好地服務經銷商和服務商;繼續幫助經銷商和服務商培養、培訓銷售經理和服務經理，支持經銷商和服務商做大做強。

　　2013年的市場形勢仍然不容樂觀，上半年市場將繼續呈現出低速增長的態勢，下半年才會較有明顯地復蘇。因此，我們今年的工作重點，仍然是打好基礎，建設好營銷服務網絡，強化金融平臺，高度重視終端客戶和大客戶的作用，抓好大工程大客戶的開發。

　　黨的十八大報告指出，要堅持走中國特色新型工業化、信息化、城鎮化、農業現代化道路，推動信息化和工業化深度融合、工業化和城鎮化良性互動、城鎮化和農業現代化相互協調，促進工業化、信息化、城鎮化、農業現代化同步發展。這為我國的現代化建設和汽車工業的發展指明了方向，我們將緊緊抓住新“新四化”同步發展所帶來的新機遇，加強細分市場開拓，做強做大民族自主品牌。

　　萬事俱備，只欠市場。讓我們在“十八大”精神指引下，將所有的人、財、物集中到市場，打好“十二五”關鍵之年的攻堅戰，以充分的準備和飽滿的熱情，再創佳績，迎接2014年汽車行業又一個春天的來臨!