美國2012年大選中，獲得連任的奧巴馬總統在就職演講時曾說過一句話：“The best is yet to come”，這句話不僅鼓舞了國民，也讓全世界在經濟低迷的時刻看到一種鍥而不舍的精神。面對2012年工程機械市場整體大幅下滑的局面，山東臨工也憑著一股不服輸、不畏難的精神，同所有經銷商、供應商等合作伙伴通力協作，譜寫了一篇逆勢而上的錚錚曲目，作為臨工多年金牌合作伙伴的河南通冠，就是其中的佼佼者。

　　河南通冠董事長段志軍

　　回望2012年，工程機械市場整體需求大幅下滑，剛性需求銳減、中原腹地市場品牌林立、競爭愈加殘酷，這些都是擺在河南通冠面前的無解難題。在如此嚴峻的形式面前，山東臨工與河南通冠依舊保持目標一致，在齊心協力的努力下，臨工品牌無論在市場占有率、客戶滿意度、銷售增長率和品牌知名度等多方面均從以前的跟隨者一躍而成了領跑者，而作為臨工品牌的河南代理商-河南通冠更是取得了在裝載機和挖掘機兩大系列產品全國銷量雙料第一的好成績，一舉多得臨工品牌雙冠王的美譽，在中國裝載機銷售市場上留下了濃墨重彩的一筆。

　　是什么讓通冠在如今品牌如林、競爭慘烈的工程機械行業內、在剛性需求銳減、中原腹地市場平緩的條件下克服了重重困難，保持了激情和勇氣，取得了令人矚目的成績，這個團隊的所思所想、所做所行值得這個行業的經營者和管理者們去解讀、去探討。

　　河南通冠團隊合影

　　作為一個工程機械行業的經銷商，如果沒有一個好的品牌支撐，無論多么優秀的人才和管理也難以在激烈競爭的市場環境中長袖善舞，更別奢望能夠傲立群雄?？墒呛幽贤ü谶@幾年緊跟山東臨工的發展步伐---在產品研發、機械品質，品牌建設、客戶服務等方面均投入了很大的力度，密植銷售網絡，注重銷售團隊的培訓和培養，品牌知名度和美譽度給她們帶來穩固的客戶基礎同時也給他們帶來了極大的銷售自信，幫助他們在一個工程機械需求較平緩的中原市場上實現了階梯式的跨越。

　　歷經三年蛻變，經過殘酷的市場洗禮及經營考驗，河南通冠目前無論是在市場把握、品牌推進、客戶服務、團隊建設、風險控制、人員梯隊、流程管控等等方面都走在了行業發展的前沿，這對于一支近200人的銷售分散型團隊來說，能時刻保持清醒的頭腦，在市場積極時穩步前進，市場低迷時處變不驚，不斷保持業務運作的高度連貫性及企業發展的持續性，這與得到臨工在品牌建設和營銷服務方面的全面支持密不可分，良好的合作奠定了臨工與河南通冠共同成長的基礎，相信隨著雙方戰略合作的深入，將持續創造更多新的輝煌。