“緊固件出口企業在轉向國內市場時仍面對諸多轉型之惑，例如，產品結構、品牌定位、營銷團隊的組建等，其中最為頭痛的是耗資較高的渠道建設與分銷成本。如何將外銷型出口緊固件企業的加工能力轉化為品牌優勢呢?”

　　自2007年始，人民幣頻頻升值、美元弱勢、出口退稅的下調、原材料的瘋漲……緊固件出口企業出現增長乏力的普遍窘境。進入2008年，新勞動合同法的出臺大幅度提高了企業的用工成本與缺工率，國內銀根緊縮，更使緊固件企業面臨出口無利可圖，生產經營上面臨融資緊繃的局面。

　　與緩慢爬升的外銷緊固件市場相比，膨脹的內需市場已成為拉動緊固件產業發展的動力。2007年，全國汽車緊固件企業總產量同比增產35%，平均銷售收入同比增長18.3%，國內汽車緊固件市場供應量連年維持兩位數以上的增長率。

　　2008年，對于緊固件市場而言也許注定是不平靜的一年。從年初南方大范圍雪災，到不久前汶川大地震給緊固件市場造成影響。但是進入下半年，緊固件市場價格和市場可能雙雙“增漲”。

　　然而，緊固件出口企業在轉向國內市場時仍面對諸多轉型之惑，例如，產品結構、品牌定位、營銷團隊的組建等，其中最為頭痛的是耗資較高的渠道建設與分銷成本。

　　出口企業轉型國內市場通常采用兩種手法營銷渠道網絡。第一，品牌定位中低價位，生產足夠數量的普通標準件，依賴傳統的批發市場批銷，可貼牌和用自己的商標運作，這無助于該類企業的轉型與提升。第二，瞄準中高端市場，謀求進入主機、整車廠，或是自建品牌經銷部，且不說進入主機、整車廠的難度之大，經營費用之高，支撐主機、整車廠的緊固件配置需包括眾多品種，否則生存堪憂。

　　如何將外銷型出口緊固件企業的加工能力轉化為品牌優勢?

　　首先，緊固件產品研發策略首選企業擅長制造的高強度緊固件，在進入國內市場的前二三年做精做專細分市場，創建產品品牌，迎合乃至引導緊固件市場不斷細分的大趨勢。產品段以汽車、車輛等為優選;電力、石化類為次選;通訊、建筑類再次。

　　第二，產品定位策略首選中高價位。低檔普通標準件市場萎縮，中檔8級螺母、8.8級螺栓市場品牌眾多競爭激烈。而中高檔高精度市場增長迅速，競爭者少，以10.9級高強度緊固件市場需求量大。

　　第三，緊固件的分銷策略應將更多資源投放于新興的緊固件專業市場，如海鹽中國國際緊固件五金城、傳統批發市場或寧波、溫州、永年等地專業市場。

　　品牌策略宜采用投入低、回報高的方式。由金蜘蛛傳媒舉辦的2008廣州緊固件交易展是一種最集中、最直觀的展示產品、服務的市場營銷形式，該展會將于2008年9月23-25日在廣州白云國際會議中心舉行。主辦方預計展會將吸引近600家國內緊固件參展商和8000多個來自國內外的專業觀眾。與會供貨商和采購商將以最有效、最直接的方式接觸交流，以強大的市場需求創造無限商機。對轉型的緊固件企業來說，選擇該展會是實現品牌提升的大好時機。