兩個月前，伊拉克首屆國際能源博覽會吸引了包括美國、俄羅斯石油巨頭在內的80多家石油及相關企業參展。其中，中國四川宏華石油設備有限公司作為唯一參展的中國企業格外引人注目。兩個月后，這家公司收到伊拉克多家公司的邀請共同參加南部油田的鉆井投標，并最終找到了當地有實力的合作伙伴。

　　要進入安全局勢依然動蕩、環境充滿變數的伊拉克市場，對企業來說一切都難上加難。因此，尋找當地合適的伙伴共同開發市場顯得尤為重要。正如宏華公司總經理馬歷民所言：“宏華主要關注的是當地公司的人脈和營銷渠道，以及我們最擔心的安全保障問題?！?/P>

　　新華社記者不久前再次聯系到馬歷民時，他高興地告訴記者，博覽會上的收獲很大，在與當地幾家鉆井公司進行了合作洽談后，最終選中了與RABAN AL SAFINA公司洽談在伊南部成立鉆井公司、承接鉆井合同的事宜。他認為，能夠提供優質價廉的各類鉆機、服務價格具有競爭力以及能幫助客戶融資等，是宏華公司能夠與當地企業建立合作關系的優勢所在。

　　伊拉克目前的石油鉆井設備多為20多年前購置，老化情況嚴重。隨著戰后經濟重建，伊石油工業也開始逐步復蘇，但各石油公司面臨著鉆井設備和操作人員的雙重短缺，同時也面臨資金的嚴重不足。宏華公司目前是世界第二大陸地石油鉆機制造商，在中東地區已開展了近3年的市場開發工作，其成套鉆機首次打破了歐美廠商對中東鉆機市場的壟斷，2008年成套鉆機銷售量為12套，銷售額超過1億美元。

　　馬歷民介紹說，宏華與RABAN AL SAFINA雙方都有“強烈的合作愿望”。但他同時坦言，作為伊拉克市場的新進入者，該公司沒有品牌和客戶基礎，并且缺乏有管理經驗和專業技術的人才，公司將與合作伙伴共同努力，并借油價下跌導致石油鉆探開采活動減少之機，積極招募相關人才。

　　伊拉克石油儲量約占全球總儲量的10%。隨著政局逐漸穩定，伊拉克將加速石油開采，以帶動整個國家經濟的運轉。伊拉克石油部長沙赫里斯塔尼日前表示，今明兩年是伊拉克主要石油項目發展的關鍵時期。根據伊拉克石油部的未來10年計劃，2013年伊原油日產量將從目前的240萬桶增加到450萬桶，2018年將增加到600萬桶。

　　對石油產業鏈上的所有企業來說，伊拉克宏偉的石油發展計劃，無疑都是巨大的商機。