8月3-4日，山重建機在貴陽召開2014年第二批經銷商代表座談會，山重建機總經理夏禹武，副總經理王魯峰、于永康、曹永信，總經理助理兼營銷部部長劉甲軍，山重融資租賃副總經理于同文及第二批40余家經銷商代表參加了此次會議。營銷部部長助理韓善朋主持會議。

　　山重建機總經理夏禹武發表致辭

　　會議上，夏禹武總經理發表致辭。他首先介紹了召開本次會議的目的和意義，并對參會的各位經銷商代表的到來表示歡迎。他指出，在當前的行業形勢下，山重建機遇到了一些困難，但是相對于困難，我們擁有必勝信心，因為我們有山東重工集團的支持，山重建機作為山東重工集團的子公司，其挖掘機板塊業務是集團未來的戰略之一，集團內部具有強大的協同優勢將會為山重建機提供強力支持。第二，山重建機內部的強化。山重建機會繼續秉持“一條主線，兩個中心，三個重點，四項措施”的工作方針，繼續做好各項工作，出臺一系列措施，并成立了7個專項小組，保證在當前時期發揮出最大的戰斗力。最后，他對經銷商提出了幾點要求：一是提升銷售、服務、債權管理能力;二是積極開展流程再造，完善經銷商風險管理制度建設;三是推進全面預算管理;四是強化SMIS系統的應用;五是調整經營戰略，贏得未來。

　　分組討論

　　副總經理于永康詳細介紹了下半年營銷工作的具體思路。他分析了中國下半年的工程市場大環境，說明工程機械市場在下半年還會有很大的潛力。同時詳細介紹了營銷系統下半年的重點工作：一、加強溝通，解決現存問題。二、改革營銷體制，提高營銷效率。三、實行差異化營銷和差異化服務。他承諾，山重建機會和經銷商互惠互利，共同發展。

　　會議現場

　　副總經理曹永信對產品質量改善及新產品研發體系進行了介紹。他指出，山重建機會加強產品質量的改善和提升，有效提高產品可靠性和經濟性，增強公司產品競爭力，尤其是在中厚板和結構件方面，將對標標桿企業，進一步改善和提升。在研發方面，重新梳理研發流程，打造拳頭產品，為客戶提供更優質的設備。

　　山重融資租賃副總經理于同文從融資渠道、政策支持和風險控制等方面，對2014年下半年的的主要變化和業務管理工作進行了詳細的闡述，同時要求各經銷商進一步強化債權和風險管理能力。

　　山重建機總經理助理兼營銷部部長劉甲軍和客服部部長魏相華分別就營銷商務政策調整、下半年服務、配件和培訓強化方案進行了簡要介紹及宣貫。

　　會后各經銷商代表一起見證了山重建機2014年“心連心 萬里行”用戶關愛走訪活動的啟動。