為了解東方紅產品在市場競爭中的表現和用戶對農機產品的需求，把握農機市場的信息，查找、反思和改進生產經營、服務用戶過程中的短板和不足，在中國一拖市場部組織下，筆者近日先后奔赴河北、湖北兩省，深入農機銷售一線和農家小院，對農機局、農機站、重點經銷商、營銷人員、服務人員、用戶進行了走訪，并重點走訪了當地東方紅產品保有量大、忠實度高的“東方紅村”。

　　據了解，今年以來，受社會大環境和國家補貼政策等因素影響，拖拉機市場競爭日趨激烈，各大品牌產品均出現不同程度的下滑。面對市場的變化，中國一拖董事長趙剡水強調，一定要把市場情況調查清楚，準確把握市場信息，對發現的問題和不足，要深入研究、分析原因，創新性地采取及時有效的措施。而在全國不少地區都存在對東方紅品牌忠實度很高，東方紅產品保有量較大的“東方紅村”和農機合作社。對這些“東方紅村”進行走訪，有助于深入了解產品使用情況和服務情況，可以有針對性地了解用戶需求和建議，便于為用戶提供個性化服務，加強終端用戶的攔截，保持東方紅產品在市場上的主導地位。

　　在本次走訪中，筆者共走訪農機銷售公司6家、專業農業合作社2個、東方紅產品用戶20余名，并對省、市、縣農機局、農機站領導進行了專訪，著重了解了2014年東方紅產品及競爭對手產品的銷售情況、質量情況、未來國家補貼政策走向、競爭對手營銷手段和營銷政策變化等，還對用戶產品使用情況和收入情況、未來農機購買需求、對東方紅產品的意見及建議進行了收集。