“中聯重科以第一臺混凝土輸送泵起步，發展至今，很大程度上得益于強有力的營銷網 絡和銷售渠道建設……”這是4月14日，長沙建機院副院長、中聯重科董事張建國站在

　　“2004全球建筑峰會”講壇上，作主題發言。會上，張建國董事從市場形態及售后服務入手，深入淺出地闡述了中聯重科在中國市場 上成功建立的銷售網絡體系。他說，對不同地區經濟形態、行業和產品的細分，是中聯重科 在銷售網絡上決定采用直銷制還是分銷制建設的重要依據。同時，在保證快速的響應機制和 第一時間的配件供應機制等問題上的清醒認識，使中聯重科在上世紀90年代初就率先在行業 內建立起了完善的售后服務網絡和銷售網絡。其中，中聯重科在業內首次提出的四個“24小 時”售后響應機制，使企業實現了對客戶的承諾。目前，中聯重科在國內已形成了擁有六大配件供應基地、60多個銷售和售后服務網點、三大代理商和幾十家分銷商的完善的銷售網 絡，這為中聯企業在短短12年間實現年平均利潤增長率在63%以上、年平均產值增長率在75% 以上的高速發展奠定了堅實的市場基石。

　　據悉，在峰會上,張建國董事所作的題為“中聯重科在中國的銷售網絡建設”的發言， 引起了與會人士的極大興趣和積極反響。