7月20日，華菱星馬集團公司上半年銷售工作會議在集團總部第一會議室召開，集團公司董事長劉漢如主持會議并作重要講話，對下半年的營銷工作作了部署。

　　劉漢如介紹了國內外宏觀經濟環境和行業競爭態勢，總結了上半年營銷工作，他指出，上半年經濟形勢不好，行業繼續大幅度下滑，尤其是工程車行業。面對不利形勢，公司積極求變，推進營銷轉型，搶占市場制高點，成功開發了港口物流車市場和?；肥袌?，漢馬H6和發動機、變速箱等新產品也大批量進入市場。

　　“凡事預則立，不預則廢”，在不利的市場形勢下，大家要有危機意識，要多一些自覺性、主動性和危機感;公司上下要積極主動，所有的部門都要為市場作好服務，所有精力都要集中到為市場服務上來。

　　上半年我們在產品上也做了大量工作，包括內飾儀表、管線路改造、車架底盤切換、輕量化工作，還有舒適性問題，使產品的技術狀態大大減少，BOM大幅減少，一系列問題得到解決。我們的產品優勢要放大，爭取把產品做成零故障。

　　劉漢如還強調了管理的重要性，他說：“所有問題都是管理問題，管理問題就是干部問題，公司管理層要擺正自己的位置，主動工作，搞好服務?！?/p>

　　只有銷售做強做大，公司才能做大，銷售的龍頭要舞起來?，F在戰略方向明確了，以后就是如何干了，下半年還得去拼，還得去搶，怎樣突圍，都要開動腦筋想辦法。我們只講結果，不講過程，因為賣不掉車一切等于零。

　　我們的漢馬H6、漢馬發動機等新產品優勢明顯，老產品也改進完善了，在技術上、產品上有足夠的自信?，F在大城市的房地產穩住了，高架橋、高鐵、地鐵等大的基礎設施還在加緊建設，市場還是有希望的。在攪拌車版塊，還要加大工作力度，牢抓省會及大城市，抓好老客戶，及時回籠資金，降低市場風險。加大港口物流車市場和?；愤\輸車市場的開發，做好北方市場的開發。各分子公司要抓緊落實各項工作，服務好市場。

　　公司領導夏宏、王延安、羊明銀、何曉生、葛曉生及營銷分公司相關負責人、凱馬公司負責人等也分別在會上作了發言，他們表示，將繼續強化各部門對市場的服務意識，做好對市場的服務，及時解決好市場反饋的各種問題;把降低成本放在突出位置，通過各種途徑和方式進一步降低制造成本;抓好生產工作，完善產品質量;充分了解市場、了解產品，把售后服務做得更好;要求市場人員要多站在客戶的角度開展工作，更接地氣，做好感情營銷和全方位的服務。

　　各銷售區域負責人分別介紹了各區域上半年的銷售情況及存在的問題，分享了各自銷售心得，他們表示，要積極響應公司決策，落實好“請進來、走出去”的體驗式營銷策略，做好營銷轉型和創新，樹立產品自信，發揮好公司產品差異化的優勢，大力推廣新產品，積極爭搶，有足夠的信心把市場做好。