為進一步增強廣州天力代理商對產品的理解，提升銷售水平，廣州天力公司特邀請斗山叉車營銷專家進行了為期兩天的實戰培訓。8月25日開始,來自廣東省各個地區的銷售經理匯聚廣州天力總部參加培訓。

　　首先廣州天力公司林總經理對遠道而來的斗山叉車人員表示熱烈的歡迎，同時要求各地區的銷售經理要認真學習，努力提高工作的理論和業務水平。隨后斗山叉車市場部張部長簡要介紹了斗山叉車的概況和產品線，接著斗山叉車技術人員對斗山叉車的內燃機種和電動機種分別做介紹，將斗山叉車的獨有的OSS操作安全感應系統、ODB油冷盤濕式剎車系統、符合人機工程學的FCU結構、ACT主動控制系統、EAB電子輔助剎車、EPS電子助力轉向、ITC智能扭矩控制及再生制動等特點與銷售經理們進行了分享。

　　張部長著重進行了大客戶銷售力的提升課題培訓,指出叉車銷售不同于消費品,成交金額較大,有非常專業的技術含量,叉車購買需要理性的分析,因此需要專業性強的銷售人員。張部長從工業品大客戶營銷策略到大客戶流程開發分析再到大客戶采購決策人的分析角度，全面深入的剖析了如何開展大客戶營銷;對顧問式的銷售技巧和銷售人員的自身修煉進行了系統有層次的實戰培訓;從不同的側重點，用嚴謹又不失幽默的語言，通過新鮮典型的實例、豐富的實戰經驗和貼近產品的案例,以深入淺出的方式向廣州天力銷售經理們分享工業品新營銷知識和技巧，同時課間穿插著學員互動環節,讓大家受益匪淺。

　　通過此次培訓，使得廣州天力銷售經理們在已有豐富經驗的基礎上，又加深了對斗山叉車的理解;也使得廣州天力和斗山叉車的戰略合作更加緊密，更有信心讓斗山叉車在廣東市場上帶給客戶高品質的工作體驗。