關注民企發展 共拓合作天空
最近一段時間,三一重工負責客戶接待的部門忙得不亦樂乎,盡管未到公司銷售旺季,但客戶接待高峰已提前到來。
盡管2004年在宏觀調控政策的作用下,中國工程機械行業市場出現了十年來的首次大幅滑坡,但以三一為代表的民營重工企業,憑借體制優勢、高品質的產品和具有競爭力的服務能力,顯示出強勁的后發優勢。去年,三一集團生產經營各項綜合指標依然保持了良好發展的態勢,全年實現銷售額50多億元,比上年增長30%,其中出口銷售額較上年增長6倍,達到1300萬美元。
三一良好的發展態勢進一步為社會特別是廣大客戶所關注,新年剛過,前來考察、訪問者絡繹不絕。不少營銷代表也利用回司參加一年一度的春節培訓機會,邀請客戶來公司考察、訪問。據有關接待部門負責人反映,春節前后,公司接待任務非常繁重,盡管未到公司銷售旺季,接待來訪客戶的批次和人數已相當飽滿。2月份以來,公司先后接待了50多批、200余位客戶,除了來自全國各地的客戶,還有來自于海外的客戶,其中包括美國迪爾公司亞太地區總裁和營銷總監。
通過考察和訪問,客戶們進一步加深了對三一的了解,互相增進了感情與溝通,特別是進一步拓展了合作領域。據了解,這批來訪的客戶中,已有10位在訪問期間便與三一簽訂了產品購買協議,不少客戶進一步表明了購買意向。
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