經過了去年從"井噴"到"寒流"的劇烈震蕩后，工程機械企業目前的狀況如何?持續宏觀調控政策影響下的企業是如何應變的?帶著這些問題，記者日前專程走訪了地處長三角經濟區的工程機械知名企業常林股份有限公司。在這里，記者驚喜地看到久違了的產銷"火爆"的場面，真切地感受到一種理性的、有戰略眼光的科學發展景象。

　　長三角經濟區是我國工程機械產銷量最集中的地區，同時也是宏觀調控的重點地區，"不幸"的是，這里也是常林股份苦心經營多年的傳統重點市場。去年下半年，這塊市場的需求大幅下降使常林股份經受了前所未有的嚴峻考驗。

　　按公司總經理金榮華的說法：2004年是常林發展進程中最不平凡的一年。宏觀調控使常林人冷靜下來，更理智地明白追求發展質量的重要性，堅持科學發展、持續發展。面對宏觀經濟形勢的改變，公司上下堅定信念，不畏困難，迅速調整戰略，進一步增強企業的核心競爭力。經過努力，已經有了初步的成效，今年春節剛過，公司的發展又呈現出去年同期產銷兩旺的良好勢頭，許多品種已經連續幾周供不應求。

　　常林股份的戰略調整舉措就是埋頭苦修"兩個加快和兩個加強"的內功心法。

　　市場戰略

　　針對國內市場，常林股份迅速實施營銷戰略的調整，加快了營銷重心向西部地區和東北地區、重點行業的戰略轉移;加強了重點市場的細分及薄弱市場的開發;大力發展區域營銷網絡，在銷量大的省份如山西、山東、河北、河南、內蒙古等地區，進一步發展和完善了營銷網絡體系，把代理商、服務中心建到礦山、公路等市場前沿，提高了信息的捕捉和服務的快速反應能力，有效地拓展了區域市場。3月份以來，西部和東北市場的占有率猛增了5個百分點。

　　在國際市場，常林股份更是多路出擊，捷報頻傳：公司產品出口同比增加200%，創出歷史新高;新開辟的非洲、中東及歐洲等部分地區已經初步形成了規模銷售市場;和瑞典戴納派克公司貼牌生產的壓路機已形成銷售、與西班牙ACM集團合作的第一批產品已發往西班牙交付使用、與韓國現代重工業合作生產混凝土泵車項目的樣機已完成了上目錄前的所有準備工作。目前，常林股份的出口額已經達到銷售總額的15%左右。

　　產品調整

　　針對市場的不斷變化，常林股份加快了新產品開發的步伐，重點抓好了裝載機的產品改進和路面機械等有潛在市場產品的開發，完成了YZ16-5壓路機及"H"型出口專用型產品等幾十個產品的開發，實現了高中低三個檔次的個性化產品結構。

　　同時，充分利用先進的裝備和強大的機械加工能力，常林股份已經迅速成為多家國際品牌的零部件供應商。目前，除了大批量為韓國現代提供結構件外，今年又為瑞典卡爾瑪工業集團、美國米拉克龍公司、日本日立公司批量提供零部件。保守估計，今年僅零部件銷售就將超過4000萬元。日前，在瑞典沃爾沃公司進行的供應商資格評估中，常林股份表現十分搶眼。

　　公司副總經理顧建盨興奮地告訴記者，通過與國際頂級企業的全面合作，使公司在全國同行業中率先形成了獨特的經濟增長優勢，也進一步提高了常林股份的技術水平和綜合管理水平。

　　企業基礎

　　2004年下半年，常林股份大張旗鼓地開展了"做精品"活動，從加強質量意識教育、開展形式多樣的質量活動、加強供方質量管理和控制等方面展開工作，職工的質量意識、業務素質、技能得到提高，逐步完善了協調的質量發展戰略，公司產品的實物質量也得到提升。

　　作為一家有戰略眼光的企業，常林股份還利用市場回歸理性的契機，在一手抓產品及市場的同時，另一手狠抓了技術儲備和技術改造，不斷夯實企業的基礎，確保常林股份能持續健康地發展。

　　人才隊伍

　　常林股份歷來有許多被全國工程機械行業稱道的"絕活"，其中，能較好地消化吸收引進各種先進技術，并迅速將其轉化為企業的先進產品，這一點在行業中可謂獨樹一幟。究其原因，就是常林股份擁有一支用實施人才強企戰略、弘揚常林"三氣"(工廠有名氣，隊伍有士氣，職工有志氣)精神所培育出的人才隊伍。

　　一年多來，常林股份在不斷完善國家級企業技術中心建設的基礎上，又全面加快博士后工作站的建立步伐，實現了突破性的引才目標，不管是人才數量還是人才質量均創造了近年來公司的最好成績，有效改善了公司員工隊伍結構。

　　公司黨委副書記蔡中青說：企業發展戰略確定，各項工作制度化后，關鍵是看企業的執行力，常林股份目前人力資源的重點工作就是建設一支執行力強的員工隊伍、干部隊伍，建立切實可行的績效考核制度，激勵干部、員工提高工作效率。而做好對高級技師、技師、高級技工尤其是中層干部"提高執行力"的培訓工作顯得尤為重要，我現在就在重點抓這項工作。

　　修煉內功心法是很艱辛的，需要修煉者有超強的悟性、足夠的耐心、堅定的信心和良苦的用心。我們有理由相信，常林股份修成正果的日子不會太遠了!