三一重工營銷本部總經理程樺談營銷創新

　　——三一銷售開局走紅

　　今年1-4月，在集團董事會領導下，三一人團結一心、開拓進取，克服了冰雪災害、能源緊張、核心配件供應不足、原材料價格上漲等不利因素，在業務上實現了良好開局：集團八大事業部共實現銷售收入55億元，比去年同期增長123%，較好地完成了集團董事會下達的任務指標。

　　銷售規模的高速增長充分彰顯了三一產品的市場競爭力。目前，集團絕大部分產品的市場地位名列前茅，6類產品的市場地位居行業之首，14類產品的市場地位居行業前三。其中：市場地位居行業第一的產品有泵車、拖泵、車載泵、多功能攤鋪機、旋挖鉆機和80噸及以上履帶吊。

　　2008年前幾個月，不少行業同仁擔心國家宏觀調控、成本上漲、美國經濟衰退帶來的負面影響。但根據前四個月的市場情況以及對未來的分析，國家仍將大力加強基礎設施建設，鐵路、公路、機場、碼頭、水利水電工程、場館建設仍然保持活躍;西部大開發、新農村建設等國家政策正進一步落實與推進。因此有理由相信，2008年工程機械行業仍將保持快速增長。

　　工程機械行業的整體快速增長帶來了更多的機遇，也勢必將面對更大的挑戰。如何打造三一更強的核心競爭能力，如何在日趨激烈的市場競爭中不斷提升行業的領先地位?首先，每位員工必須心系市場、心系客戶、為客戶創造更多的價值。通過不斷提升產品精細化制造水準，優化采購、生產等關鍵流程，強化全員質量意識，挖掘生產潛能，確保為客戶提供更優質的產品與及時滿意的服務。

　　營銷本部作為公司的營銷支持平臺，將致力于打造一個集團營銷支持、監督、管理平臺，形成一個市場整體監評體系;構建好按揭、融資租賃兩條集團融資渠道，監控好集團按揭逾期、法制兩大類貨款;做好國際、國內兩大市場研究;持續提升七大展會參展水平;管理好九大類集團大客戶;規劃好23家6S店營銷平臺。我們要將營銷本部打造成為三一的戰略參謀部，為集團的發展提供決策依據，為實現集團規模突破千億的宏偉目標而不懈奮斗。