北方重工，這個以往“靠傳統產品過活”的老國企，如今更注重為國際高端客戶服務以帶動自身升級，進而華麗轉身為“高精尖”重大裝備制造商。中國的重型機械行業大量出口，代替歐洲發達國家盡享加工制造的歷史也就20年。北方重工進出口公司總經理康加強對筆者說：“以前我們總是滿足于國內供貨，總是滿足于國際低端用戶的出口業績，而對世界上最富有的、采購量最大的用戶群體缺乏了解、缺乏足夠的認識，這種認識上的的缺乏，曾經讓我們漸漸遠離為‘富人’服務的機會，遠離財富?！?0年前，北方重工雖然也承攬過日本、歐洲等發達國家和地區的項目，但不是出口，而是作為他們的分包商為國內的項目提供服務。

　　耿洪臣介紹，北方重工成立3年來共投入技改資金22億元，新購置8×20米七軸五聯動龍門移動式數控銑車復合重型機床、5×16米各種數控龍門銑等大型高尖設備818臺……使企業冷、熱加工能力和裝備水平都上了一個新的臺階，北方重工集團的硬件設施已經基本具備國際化公司雛形。北方重工注重提高產品檔次——去年起在產品制造中執行貫徹歐洲標準，現在則躍升為貫徹國際標準。

　　“幾年來，我們突然間干起了大型項目的自營出口，直接面對國外用戶。2007年開始，我們更直接同高端用戶建立了聯系——幾十年來習慣于使用歐洲、美國產品的世界最大鐵礦石生產商巴西礦業VALE公司直接同我們面對面了，他們要選擇中國機械產品。VALE的建設采購團隊，在項目建設前去過歐洲、澳大利亞等同行業的礦山、工廠進行過大規模的考察，通過對比他們認為中國的堆取料機、球磨機、皮帶機等產品在設計、制造、服務質量上接近歐美老供貨商的水準。由于VALE的要求是面向全世界供貨商的，其質量標準也是面向全球制造商的。所以，對于一個國際高端客戶，他們的訂單是我們十分難得的積累經驗的機會”，王學民說：“以前，產品出口出不去是因為價格雖然低，但質量、檔次上不去;現在我們的產品檔次能滿足客戶要求，性價比非常好，所以在國際市場上競爭力強大。北方重工‘NHI’這個品牌在國際上的影響力越來越大?！?/P>