全球第三大施工設備制造商特雷克斯公司(TerexCorporation)正竭盡全力在中國展開大規模的兼并和獨資擴張行動。3月10日，該公司董事長兼首席執行官羅納德·笛福在接受專訪時透露，未來幾年間將在華新增投資1億美元，確保2015年之前能實現營收10億美元的目標，公司同時希望中國市場的業務量最終占到全球業務總量的20%。

　　對此，特雷克斯中國區總裁肯·羅斯勃格還表示，公司在華業務已進入密集增長期，只要有合適的時機，會繼續以兼并和獨資的方式擴張。

　　大舉擴張中國市場

　　笛福說，從2008年~2010年的3年間，公司在華投資額達到5000萬美元，是此前10年的2.5倍。這些投資主要用于投資建廠、收購成立合資企業以及人力資源的建設。

　　去年，特雷克斯出售了旗下采礦設備業務，從而獲得了充足的投資資本。在中國，特雷克斯成功收購了山東拓能重機65%的股權，與南方路機合資的物料處理設備公司也投入運營，獨資的高空作業平臺工廠也已投產。

　　羅斯勃格表示，公司的投資進入一個密集增長期，主要圍繞著高空作業平臺、建筑機械、物料處理與礦用設備3個業務，接下來會繼續擴大收購行動。

　　“未來在華合適的并購將主要在基礎設施建設、工業設備以及機械制造領域，既要戰略匹配，財務上也要可行，資本回報率至少要達到15%?！钡迅Ｍ瑫r透露，公司即將宣布另外一個50%對50%持股比例的起重機新工廠的合資事宜，該項合資最近得到中國政府相關許可，將在華開展設備租賃業務。

　　據笛福透露，2010年，公司在中國市場的營收只有3億美元左右，而2008年卻是4億美元左右?！?006年~2008年，全球市場增長強勁，盡管中國市場極其重要，但我們卻沒有給予全部關注?！睘榇?，笛福稱公司在華投資已超過1億美元的基礎上，未來幾年間還將新增投資1億美元。

　　目前，中國市場業務量只占特雷克斯全球業務量的8%。笛福稱，他的目標是希望中國市場占公司總業務量的20%。

　　業內人士認為，這意味著特雷克斯將以中國市場為亞太中心，實現戰略目標轉移，構建全球營銷網絡，形成海外市場規?；洕⑻嵘偁幜?，而兼并是達成這一目標最快捷有效的方式。

　　與本土企業差異化競爭

　　面對三一、徐工、中聯重科等本土企業，笛福坦言，作為一個外國公司在中國市場實現業務增長并不是件容易的事，尤其與本土企業的競爭非常激烈，因此特雷克斯采取的是進軍細分市場的策略，避開在“大路貨”上與本土企業的正面“沖突”。

　　笛福表示，特雷克斯不做壓路機、推土機，這塊蛋糕雖大，但與公司關注的高空作業平臺等特色市場相比，平均利潤率要低很多?！邦愃蒲b載機這樣的市場，現在中國90%的公司不賺錢，這好比其他公司做4個門的汽車，我們只做敞篷雙門跑車，市場不一樣?！彼J為，在華并不關注市場份額多大，更看重利潤的多少。此外，公司未來還計劃把中國生產的產品出口到其他市場，在這方面會比本土企業有一定的優勢。

　　業內人士分析稱，特雷克斯急需在高增長的中國市場獲得市場支撐動力，以抵消美國國內經濟波動對其市場的影響，并充分利用中國市場原料成本、勞動力成本等各項優勢獲取利潤。