“一個是廈工的文化，從前，廈工的文化是“三創、三愛”(愛廈工、愛崗位、愛裝載機;創文明、創高效、創名牌)，在激烈的市場競爭環境中，如今，廈工的文化凝聚為“創見、敢為、協動、超越”，不斷創新突破，追求卓越”。

　　“另一個是廈工的品牌”，陳玲說，經過幾代廈工人的不懈拼搏和奮斗，廈工品牌成為國內最具品牌影響力和知名度的工程機械品牌，2010年，在《中國500最具影響力品牌》評比中，廈工品牌價值110.83億元，在工程機械行業位列第一名，在福建省企業排在第二名。

　　市場競爭，容不得企業停下來，惟有領跑者，才能沖出新天地。

　　中國第一臺裝載機;裝載機累計銷量登頂全球工程機械銷售榜首;全球惟一一個同時閃耀南極、北極的工程機械品牌……回顧廈工——中國工程機械行業的長子的風雨歷程，一個領跑者的形象如此清晰。廈工十分清楚，群雄逐鹿，領跑者，必須秉持一顆“起跑心”。

　　陳玲告訴記者，繼續領跑工程機械行業，廈工有6步棋，“第一，創新機制，廈工近幾年多次進行‘三項制度’改革，建立了比較適合市場競爭的用工、薪酬和分配制度;第二，團隊建設，以海納百川的精神，引進培養人才，2009年，廈工開國有控股大型企業之先河，在總裁職位引進了國際化職業經理人蔡奎全先生，隨后陸續引入了一批行業經驗豐富的國內外高級管理、技術人才;第三，打造核心競爭力，廈工將加大研發投入，以研發作為打造核心競爭力的突破點;第四，堅定實施走出去與國際化戰略;第五，爭取獲得國有大股東的更多支持，第六，積極推進資本運作，實施收購兼并加快做大企業規模，今年廈工將實施再融資，融資規模約為21億元”。

　　市場突圍：煉內功開拓海外市場

　　企業發展與行業發展緊密相關。

　　受緊縮政策的影響，工程機械行業2010年爆發式的增長態勢，在今年4月份停止，從4月份、5月份的銷售數據來看，全行業銷量下降，有業內人士認為工程機械市場已出現“拐點說”。

　　“廈工也確實受到了影響”，蔡奎全沒有回避這個話題，他告訴記者，今年全年，廈工的銷售目標是140億元，同比增幅40%，增長速度高于行業平均水平，目前總體進展順利。6月份，廈工增幅將有所放緩，預計第三季度是最困難的時候，第四季度將有所回升。

　　沖擊意味著考驗，“企業發展，總會經歷風雨，不可能每天都是艷陽高照”，蔡奎全說，“面對這一輪不太好的市場狀況，我沒有害怕，沒有擔心，廈工有自己的應對之策”。

　　蔡奎全表示，市場不景氣，廈工將集中精力做好兩件事，苦煉內功降低成本和開拓海外市場，“生產成本哪怕下降1%，都是一件好事，等市場好起來，企業就有競爭力了”。另一方面，從6月份開始，廈工將加強出口力量，配合海外經銷商，共同努力，“廈工出口機械產品全年將力爭突破3000臺”。

　　“市場不景氣，對廈工來說，是更好的機會”，蔡奎全說，市場好，企業做什么都沒關系，而不好時，企業怎么做就很關鍵?！暗谌兂傻谝幻?，機會更大”。