面對新形勢 堅持新理念 實現新跨越

　　12月19日，中國重型汽車集團銷售公司在濟南召開2012年商務大會。來自全國重汽經銷、服務、改裝合作單位、客戶代表1200余人出席大會并參加了集團公司最新研制的HOWO-T5G卡車揭幕儀式。

　　中國重汽銷售公司商務大會是全面貫徹集團公司2012年商務大會精神和認真學習集團公司董事長馬純濟在大會上的重要講話、結合銷售公司2012年的任務目標召開的面對新形勢、堅持新理念、實現新跨越為主題凝心聚力的大會。

　　中國重汽銷售公司總經理云清田在大會上講話。他說，中國重汽銷售公司在困難重重的2011年，在中國重汽營銷網絡合作單位的鼎力支持下，戰勝了市場競爭的挑戰和市場變化的考驗，在困難中堅持發展，從目前統計看，中國重汽銷售公司銷量好于全國重卡銷量平均水平，今年將如期完成銷量目標。這個成績來之不易，是中國重汽銷售公司職工和合作單位共同努力的結果。2012年是實施集團公司“十二五”發展規劃、全面深入開展“二次創業”偉大工程的關鍵一年，銷售公司要認清形勢，明確任務，堅定信念，樹立信心，堅持科學、誠信、合作、共贏的發展主題，認真貫徹集團公司2012年商務政策，以負責的精神和認真的工作，向合作單位提供優質的產品和優質的服務，團結一心，共同面向2012年的新形勢、新挑戰、爭取新的發展。

　　云清田說，2012年銷售工作將要面對國家宏觀調控帶來的不利因素和有利因素兩種考驗。我們要密切關注市場，緊緊把握機遇，把握市場波動的脈搏，在困難中發現機遇，運用機遇。銷售公司2012年要采取相應的工作措施，把握機遇，拓展市場，推動工作健康深入的開展，要重點做好以下工作：

　　一是全面貫徹實施產品與車型分系營銷策略，針對市場和用戶的需求，投放符合區域運輸優勢的產品，把拓展市場工作做細做實。

　　二是對熱銷車型和2012年的新產品的性能、優勢要全面詳細的向市場和用戶作廣泛的介紹，針對市場和集中用戶群進行有計劃、分區域的做好推廣和宣傳工作，提高對新產品的認知度。

　　三是制定完善營銷網絡建設三年規劃并組織實施，建設區域網點布局更加科學合理，適應營銷需要的市場營銷網絡體系。

　　四是要對加強營銷服務網絡的星級管理標準作全面的解讀和貫徹，以建設和規范營銷服務網絡，全面提升售后服務能力。

　　五是要進一步做好提升網絡單位的營銷能力，拓展能力，發展一級營銷網絡的建設和改變與營銷單位合作關系的工作。要做好對營銷合作單位金融支持政策的落實，以提高營銷網絡單位的營銷能力。

　　云清田在講話中向經銷單位提出希望和要求，他說，中國重汽銷售公司將與各營銷合作單位共同面對2012年的困難和挑戰，堅持科學發展觀為指導，加強合作，攜手共進，就一定能取得2012年新的成績，為了新的目標，搶抓機遇，奮力拼搏，實現共贏發展。

　　中國重汽銷售公司黨委常務書記高增東宣讀中國重汽銷售公司表彰2011年度先進營銷合作單位的決定。

　　三河市新宏昌重型汽車銷售服務有限公司、云南信達經貿有限公司等6家代表合作單位和用戶作了大會發言。