1月18日，濟寧商用車銷售部召開2012年營銷工作會議。會議號召濟寧商用車銷售部全體員工要統一思想，凝聚力量，為全面實現2012年銷售任務做好準備。集團公司副總經理于有德出席會議并做了重要講話。

　　于有德對2012年重卡市場進行了全面分析。2012年市場形勢依然復雜多變，但國家繼續實施積極的財政政策和穩健的貨幣政策，關注民生、重視服務等政策的出臺，尤其是物流業的發展、西部大開發戰略等仍將提供一些銷售機遇。于有德要求濟寧商用車銷售部在2012年一定做好以下幾項重點工作：一是提高思想認識，轉變工作作風，做到與“二次創業”偉大工程相統一;二是圍繞市場、產品等工作重點做好網絡建設和網絡規劃。經銷網絡上構建以骨干網絡為主干、二級網絡為支撐的鋼鐵營銷網絡，服務網絡上構建以星級服務為主體的，真正實現“親人”服務的服務網絡;三是構建真正有實力有能力的核心改裝網絡;四是配件網絡建設上要與配件中心庫積極溝通協調，共用配件網絡。同時要求在市場營銷中還要做好以下幾方面的工作：一是產品的促銷、宣傳、導入問題，特別是豪瀚新產品的市場導入要有明確的思路和方法;二是區域化市場的細分問題，要針對不同區域、不同市場進行詳細的市場分析、市場調研;三是高度關注政策、法規的影響以及行業的動態;四是重視市場的信息反饋，保證信息的準確、及時性;五是要做好終端客戶的管理和維護，今后的存量市場競爭大于新增市場競爭。

　　于有德在管理創新、培訓工作、金融支持等方面也提出了具體的工作要求。

　　濟寧商用車銷售部總經理曹長新在會上做了工作報告，查找了一系列的問題和不足。同時，明確了2012年的銷售目標、利潤目標、庫存目標和網絡建設目標。

　　曹長新針對各部門及辦事處工作人員的素質和能力提出了幾點針對性的要求：一是根據任務書的要求，制訂工作計劃，經營好自己的區域。要求各單位要統一認識，解決市場營銷的4P組合賣什么產品，誰來賣，賣給誰，賣什么價，怎么賣的問題，以具備做一個區域經理的基本要求;二是長志氣，爭口氣，少說空話，多做實事。一定要杜絕擺架子、說狠話、吃拿卡要等違規違紀的行為。

　　濟寧商用車公司董事長、黨委書記劉澤元客觀分析了2011年銷售工作。同時從新產品開發進程、產品優勢、產品的設計及產品價格等方面對豪瀚新產品進行了重點介紹。對2012年的工作提出了要求。

　　會上，濟寧商用車銷售部總經理曹長新與各辦事處經理簽訂了2012年經營責任制任務書。