近日，中國兵器工業集團江麓重型裝備有限公司生產的QTP315行走塔式起重機在廣西長洲水利樞紐工程設備采購招標中，一舉中標，再次走出國門，建設非洲喀麥隆。

　　在國內建筑機械行業處于低潮銷售市場時，國內外塔機競爭對手，為了爭奪一個銷售訂單，不惜采取各種殘酷的銷售競爭模式;如中聯牌銷售采取零首付融資租賃方式，三洋牌銷售采取付定金，兩年分期方式，而波坦牌系列銷售也采用一年半的分期付款方式;目的都是在于鞏固、拓展市場品牌覆蓋占有率。由此可見銷售市場變化和競爭激烈程度。江麓QTZ315行走塔式起重機此次能夠力排從難，時隔八年再次獲得中交四航局喀麥隆克里比深水港工程項目建設。主動尋找市場，分清國內外強大競爭對手軟肋，找準銷售市場切入點，就能極大地推動江麓品牌的形象力和塔機內在品質的市場運用效應，由被動銷售轉為主動市場效應銷售，這樣就能鼓舞并帶動著廣東營銷市場的復興，是值得營銷系統推廣的經典銷售案例。