徐工集團營銷公司總經理孫茂春

　　隨著社會主義市場經濟的不斷深入，我國的租賃業務有了較快的發展，并已成為一個新興的行業，獨立的行業。我國施工工程機械的租賃業務是在90年代才出現的新生事物。由于近年來國內工程建設的蓬勃發展和工程機械市場的變化，我們認為，開拓工程機械租賃業務已勢在必行。

　　工程機械租賃業務有存在的合理性

　　1.在外匯資金困難的情況下，通過融資租賃形式可引進國家建設急需的重大技術裝備。

　　2.利用租賃方式可引進先進技術。因為租賃不是進口，能避開一些國家種種限制條件。租賃又不屬于貸款，所以能在不影響對外負債總額的情況下擴大利用外資的規模。

　　3.工程承包商可通過融資租賃先取得施工機械的使用權，完工后再將所得工程利潤付清資金，最終獲得所有權。

　　4.大型工程的建設工期長，若參與施工的承包商多且資金短缺時，可由工程建管單位出資集中購買施工機械再租賃給承包商使用。這樣既有利施工又節約資金。

　　5.母公司購買工程所需的關鍵設備，租借給幾個子公司交替使用，可大大減少總投資和提高設備利用率，從兩個方面提高了企業的經濟效益。

　　6.工程所需設備的利用率不高，租賃的方式可解決一時之需，用完后退租，這樣可以減少投資規模。

　　7.國內工程機械市場競爭激烈。制造企業為了擴大自己產品的市場份額，采用了“分期付款”、“以租代購”或“先租后購”等靈活銷售手段，類似融資租賃。

　　8.工程機械制造企業作為內部改革的手段，將部分人員分流出去，從事配件銷售和租賃服務，既提高了企業經濟效益，又增加了職工就業機會。

　　9.制造企業的新產品，在未完善技術之前先租出去試用，在試用中進行考核和改進，待技術完善之后再正式進入市場。這樣既贏得了改善產品性能的時間，又贏得了占領市場的空間。

　　10.施工企業參與投標競爭，但缺少必要的設備。有的公司發動職工個人投資買設備，然后租給本單位使用。

　　11.施工單位多余的機械設備，租出去以增加企業的經濟效益和社會效益。

　　12.某些使用頻率很少的設備，如大型工程起重機和高空作業平臺等，沒有必要每個單位買一臺，采用調劑租賃的方式解決急需最為合算。

　　13.一些工程機械中間銷售公司，特別是銷售二手設備的公司，以租賃的方式拓展業務，進行“租售結合”。

　　14.一些民營或個體企業做工程機械配件銷售生意，附帶的租賃業務有市場。

　　工程機械租賃業務有巨大的市場潛力

　　通過我們在全國25個省、市、自治區工程機械租賃市場作的調查來看，租賃業務已在全國遍地開花，雖然處于初級階段，顯得雜亂無章，但其巨大的市場潛力卻孕育著巨大的市場商機，已深深吸引了眾多工程機械生產制造廠家和租賃業主。

　　北京：北京地區的工程機械租賃公司數量比前兩年有較大增長，形成規模的有十多家，大部分經營狀態良好，個體戶出租工程機械的也很多。

　　哈爾濱：2000年黑龍江公路系統的資金到位情況不佳，造成本地區設備購買能力下降，但卻促進了工程機械租賃業的相對繁榮。黑龍江的租賃形式有兩種：一種是使用時間不長的設備，使用完畢結清租金歸還出租單位，這種占絕對多數;另一種是使用時間較長，租賃雙方預先議定價格，最后付完款留購該設備。

　　包頭：內蒙古的工程機械租賃業尚未形成規模，還沒有一家正規的租賃公司。租賃業務大體有以下四種變相方式：設備的調劑型、個體出租型、租賃銷售型、閑散設備租賃。

　　上海：上海的租賃公司規模較大，操作比較規范，一般都運營情況良好。

　　杭州：私營租賃在浙江已普遍開花。一般是一家或幾家聯合購買設備，自己駕車出外施工掙錢。

　　武漢：湖北的工程機械租賃業務秩序比較混亂，但租賃形式卻比較靈活，承租時間長的就相對便宜一些，時間短的就相對貴一些。

　　廣州：廣東地區個體戶大多承包工程周期短，這為工程機械租賃市場帶來了發展空間。廣東省租賃公司是規模較大的租賃公司，設備品種齊全，除部分專業租賃公司外，一些工程機械經銷商也有自己的租賃業務，但比較零散，設備種類也限于中小型機械設備。

　　西安：陜西的工程機械租賃業務很不規范，主要是通過關系、熟人介紹業務。西安市乃至陜西省幾乎沒有一家像樣的工程機械和租賃業務公司，但租賃業務卻相當于年銷售總量的40%左右。

　　昆明：云南的工程機械租賃業務比較多，租賃價格隨行就市，比較靈活。

　　近幾年來，徐工集團已陸續組建了幾家租賃企業，并在蘇、魯、豫、皖等省形成了不小的影響。隨著工程機械市場需求的變化，我們正考慮將租賃作為開發產品市場的第二手段，把業務做大做強。工程機械租賃業務是一個新興的行業，如何發展它，培育它，需要全行業的共同努力。徐工集團愿與業內的同行們一道進行積極地探索，有益的嘗試，使工程機械租賃業務盡快步入良性軌道，成為中國工程機械發展的一個有效的組成部分。

　　(中國機電日報)