在經濟下行壓力增大、國際市場不確定因素驟增的大環境下，企業出口戰略遭遇前所未有的挑戰，然而，杭叉集團卻瞄準世界叉車前五強的目標，逆勢而上，敢于到全球化的平臺上角逐，出口訂單覆蓋世界130多個國家和地區，在歐美等發達國家的市場上，叫響了杭州制造的實力和品牌。

　　以研發為龍頭進軍高端制造

　　近日，杭叉集團第二屆叉車出口全球代理商大會如期舉行，來自五大洲56個國家的近百位客商，在杭叉開發的成系列高端叉車新品前流連忘返。他們鐘情杭州制造過硬的品質，更對杭叉在全球市場低迷之際異軍突起，報以極大關注。

　　是什么讓杭叉在短短幾年間，吸引了這么多國家的客戶，是什么讓杭叉產品成了全球代理商追求的目標，答案很樸實：瞄準全球市場，低調務實，提前布局，以研發和投入引領一代又一代的新品開發，并據此贏得全球市場競爭的話語權!

　　杭叉的研發和投入不在一時一地，而是一以貫之不動搖。近年來，企業先后投資3億元，打造與國際接軌的高起點科研基地。本次代理商大會期間，杭叉新建的技術中心大樓、擴建的國家認可實驗室、大噸位叉車生產線、外銷成品庫等一流設施，牢牢地吸引了全球客商的眼球。而更新換代的系列產品秀，則讓老外感受到中國制造獨特的文化魅力。各國客商紛紛表示，面對當前世界經濟低迷造成的叉車行業整體下滑局面，杭叉的強勢崛起，讓他們看到了中國制造的實力和未來。

　　資料顯示，杭叉集團是中國叉車行業的排頭兵企業。近幾年來，杭叉以企業搬遷為契機，堅持叉車主業不動搖，堅持走兩頭強中間精的發展道路，通過不斷的技改投入和科技創新，獲得了持續快速的發展。面對全球叉車行業的困難局面，杭叉通過加強自主研發和國際合作，加快了產品的更新換代和品種擴展。2011年，公司全年實現營業收入83億元。今年1—9月，杭叉共完成銷售53059臺，其中外銷12534臺，同比增長27.66%，實現集團總營業收入73.41億元，同比增長11.67%。

　　以營銷為突破布局國際化

　　杭叉的發展自始至終以全球化為先導。

　　杭叉集團董事長趙禮敏說，杭叉的目標就是要將杭州制造國際化，打造一個國際化的叉車航母。

　　通過構建國內國際營銷服務網絡，杭叉吸引和保持了大批忠實的客戶。經過多年培育，杭叉建立了一支實力雄厚的全球供應商隊伍、一個精益高效的生產支持系統、一支由50多家直屬銷售分子公司和200多家國內外經銷商組成的強大營銷服務網絡，為全球用戶提供優質的產品和服務。杭叉產品覆蓋全國各大中城市，并遠銷眾多國家和地區。目前，杭叉產品銷量名列行業前茅，市場占有率約25%，是中國目前最大的叉車研發制造和出口基地之一。

　　國際化的重要前提是互利共贏。杭叉始終堅持“互利共贏，共同發展”的合作原則。目前已與200多家供應商、140多家國內經銷服務商和70多家國外代理商建立了良好的合作關系，并先后與世界著名的日本、美國及法國叉車公司進行了技術和生產合作。通過合作，不僅產品銷量逐年攀升，杭叉的產品研發、生產管理、質量控制能力也大大提高，為公司的持續發展提供了原動力。

　　從苦苦到海外推銷產品，到全球各路客商爭相來企業“搶”訂單，杭叉在看似不經意間完成了華麗轉身。近年來，杭叉獲得了中國制造業500強、中國大企業集團競爭力500強等殊榮，在全球叉車制造商中的排名上升至第11位，連續第7年保持國內同行業出口總量第一。

　　“做世界最強叉車企業”，是溫家寶總理對杭叉的期望。杭叉人快馬加鞭，最新版的企業“十二五發展規劃”顯示，未來五年，杭叉的目標堅定而清晰：實現銷售叉車12萬臺，集團營業收入150億元的目標，進入世界叉車前五位，成為世界最強叉車企業之一。