“在變奏中構筑未來”，從2011年下半年開始，受各種因素的影響，新挖掘機銷量已經出現連續十五個月的負增長，同時“反向物流”，法務拖機和以舊換新大量增加，各種隱患日趨明顯。為加快二手機的變現，規范二手機管理，神鋼建機于9月26日、9月28日和11月7日分別在沈陽、北京及合肥組織召開了代銷商置換業務專題會議。會議受到集團公司及營銷本部各位領導的高度重視并到會聽取匯報指導工作。

　　各代銷商董事長、總經理及二手機業務負責人緊緊圍繞會議議題深入探討，圍繞當前二手機庫存節節攀升、資金占用越來越大的現狀探討解決之道。會議讓與會者從全方位視角重新審視了二手機業務的現狀及未來方向，認識到開展好二手機業務的復雜性，以及以經營心態、平衡思路開展二手機業務的重要性和迫切性，提升了與會者對二手機的重視程度。

　　通過此次專題會議的召開，大家共同意識到，二手機庫存量逐步上揚，短期而言，如何將占用代銷商現金流的二手機及早變現是大家面臨的共同課題。同時，目前較多代銷商的管理方式還趨于簡單，在二手機處理等方式方法上渠道不夠，偏好簡單和快捷，銷售方式上缺少一些組合拳，同時，缺乏對后期市場的判斷，造成設備價格持續走低或貶值。在復雜的市場行情下，甚至還出現了設備的應有價值和反映出來的價格相背離的情況，鑒于此，大家必須做好風險評估，減少損失。在與代銷商的交流中，大家認為有必要通過提高管理水平、降低運營成本、嘗試多種營銷模式等方式走出困境，在市場行情不好的情況下抓緊出手，盡快變現才是上策。

　　目前市場上5-8年的神鋼挖掘機基本上已迎來置換的高峰期，大家要做好此方面的準備工作。相信通過集團公司和代銷商的共同努力，置換業務及二手機事業將促進我們的新機銷售，形成我們競爭格局下的新優勢，同時為代銷商健康、持續、穩定的發展打下堅實基礎。