2012年中國工程機械行業遭遇市場寒冬，來自中國工程機械行業協會的數據預計，整個行業全年同比增速降至4%～5%。在這樣的背景下常林股份依然取得了不錯的銷售業績，尤其是出口占比由原來的20%上升到40%。

　　目前，國內工程機械產能過剩，在市場不景氣的情況下，企業之間的競爭尤為慘烈，常林股份之所以能夠保持良好的增長，這一切得益于常林的差異化競爭策略。

　　常林股份總經理陳衛透露，“十二五”常林的戰略是向規?；蛧H化拓展，到2016年，常林將在海外布局6大營銷中心。而要實現這樣的戰略目標，信息化將起到支撐戰略落地的關鍵作用。

　　打造集中差異化競爭能力

　　最大化滿足客戶需求，引導客戶需求典型化和合理化以獲得集中效應。

　　中國工程機械市場競爭激烈，一方面國內有大批的工程機械制造企業，產能過剩。另一方面國外工程機械領域巨頭大多已在中國市場安營扎寨，他們的品牌效應、質量效應和產業鏈整合的能力都有明顯優勢。要想在這樣的市場環境下贏得競爭力，從林業機械起家的常林股份有自己獨到的謀略。

　　陳衛認為，不是所有的企業都能夠主導市場，在相對弱勢、積聚競爭力的階段尤需要以提供集中差異化的產品和服務來贏得用戶。所謂集中差異化即一方面最大化滿足客戶需求，另一方面引導客戶需求典型化和合理化以獲得集中效應，而差異化所帶來的挑戰是多品種、小批量，考驗的是企業的低成本、高效率運作能力。

　　“如果企業各個環節銜接不暢，缺乏信息化覆蓋的響應機制，缺失過程和成本控制，有可能這個單子做下來，結果還是虧錢的?！标愋l說。所以企業必須擁有敏捷、高效、一體化的研產供銷體系。

　　常林股份很早就意識到要推動企業的全過程、全流程信息化來支撐企業集中差異化戰略的實現。

　　常林股份信息中心主任施軼華說，常林從2003年開始啟動信息化建設，采取總體規劃、分布實施的原則，大力推進信息化建設。

　　記者在采訪中了解到，到目前為止，常林股份已經全面建成了ERP/CRM/SCM集成系統、PDM/CAPP系統、OA系統、融資租賃管理系統、三維集成系統CAD/CAE/CAM、板材管理系統、遠程智能服務系統等。

　　施軼華說：“這些信息化系統的建設的完成對于常林股份形成緊密高效的企業運行起到了至關重要的作用?！?/P>

　　隨著集中差異化戰略的不斷成功，常林股份開始向規?；?、國際化和服務化方向邁進。

　　“十二五”常林的發展目標是“提升核心競爭力，打造世界常林，產品做精、企業做強、品牌做久”。在陳衛看來，中國工程裝備企業與國外企業之間主要的差距集中于品牌、產品質量、創新能力和上下游精細化管控等方面。對于國際化，常林的戰略是在重要的市場區域布局海外營銷中心，有條件的地區建立海外工廠，不斷向全球化延伸。