“為中國而改變”成都設分社

　　“我不得不承認，正如我們會長樸容晚所述：過去一年，未獲得令人滿意的業績?！倍飞焦こ虣C械公關部總經理鄭景澳說，這讓他們倍感“鴨梨山大”。不過，樸容晚這一年的新年致辭中，兩次提及中國。一次是業績不佳與中國有關，一次是中國經濟復蘇，世界市場已現“鼓勵人心”?！翱梢?，中國市場對于斗山抗風險來講，是不可忽視的國際市場之一?！?/P>

　　新產品首發地器重成都

　　斗山工程機械公關部總經理鄭景澳告訴我們，在集團內，不僅他自己對中國感興趣，還有很多斗山員工，均對中國充滿了期待。而鄭景澳知道成都，是從中韓合拍的“5·12”汶川地震題材電影《好雨知時節》開始的。這部電影的外景地全部在成都，其具體承擔執行者，即斗山工程機械(中國)有限公司成都支社。早在2009年，這家支社便在成都成立。2010年3月26日，斗山歷經2年多時間開發的新一代機王、DX260LC挖掘機，在中國上市，首發地就選擇了成都，足以看出，斗山集團對成都的器重。

　　改變投資模式適應中國

　　截至去年，斗山工程機械在中國的累積銷量達到12萬臺，位居榜首。今年3月28日，斗山工程機械又在中國推出7種建筑機械，包括兩款礦山用大型挖掘機，一款下一代小型挖掘機及四種裝載機。這次的全部新產品從設備的研發階段起，就充分研究中國礦山地區的工作環境以及高山地區、酷暑和嚴寒地區的特點，并按客戶的需求制造產品。斗山工程機械全球總裁金用盛指出，至今中國工程機械市場主要以廉價低端產品為主，實現了快速增長，但中國市場逐漸朝著高端產品市場的方向發展，市場增速也逐漸放緩。公司將憑借燃油效率高、性能優異的小型設備和耐用性強的大型礦業用設備，爭取今年在中國市場的銷售額比去年增加30%以上。事實上，斗山早就在“為中國而改變”。2005年并購大宇后，斗山就將大宇重工業煙臺有限公司變更為斗山工程機械(中國)有限公司，在中國實施徹底的本土化戰略，開發專門針對中國市場的挖掘機。在接受華西都市報采訪時，斗山集團常務崔在俊也特別強調，為適應中國市場變化，斗山工程機械將一改過去以固定資產為中心的投資模式，轉而集中針對能夠最大限度提高人才培養與經營效率的領域進行投資。

　　創新基因

　　“死定了的斗山”割肉重生

　　“現在，就應該把斗山理解為重工和機械企業?！?月11日，在首爾斗山集團總部，核心公司斗山工程機械公關部總經理鄭景澳告訴華西都市報記者，2011年的集團總銷售額中，90%來自基礎設施建設支援事業。百年老店的成功轉身，已成業界經典案例。

　　割肉求生賣掉OB啤酒

　　首次轉型源自對危機的應對。斗山集團現任會長樸容晚曾詳細講述了這一段歷史：上世紀90年代，韓國市場繁榮，人們也樂于大把花錢享受生活。為了滿足內需，斗山忙于增加產能，甚至靠大量貸款來支持，反而無暇在營銷上集中精力應對競爭對手。1996年，公司年收入為3萬億韓元，而負現金流就有9400億韓元，占到三分之一?！皩嵸|上已經破產”。為解決危機，斗山決定破釜沉舟出售盈利部門以注入大量現金。核心業務OB啤酒也在此列，當時甚至有人說，“(斗山)他們死定了?！?/P>

　　不過，當時正值金融危機之前，斗山出售的盈利部門獲得不錯的價格，借此在1998年末實現了正現金流，避過了亞洲金融危機的浩劫。但新的問題是，1998年后，斗山現金流狀況得到改善，業務組合卻很差。核心業務出售后，留下的是互不相關、面向國內市場且競爭力不強的業務部門。集團高層認為，消費品行業需要不斷應對市場變化，而作為“百年老店”，斗山的企業文化并未有過太大改變。研究過后，集團高層選擇了工業，后者需要長期戰略和投資，更適合“百年老店”。

　　收購“山貓”足足等了兩年

　　2001年，根據韓國政府國有企業民營化政策，斗山把握時機，開始國內收購行動，首先是電廠制造商韓國重工業及建筑公司，然后是2005年收購大宇重工和機械公司，這兩宗收購徹底改變了斗山經營范圍。不過，樸容晚說，成功地收購韓國企業實現了良好的增長，但是這不能靠有機方式實現全球化?！拔覀冃枰召徱患覈H企業，以蛙跳方式投身全球化運營?！比绾瓮芴?斗山開始考察多家企業，其中包括山貓集團。山貓曾在全球小型工程機械中排名第一。當時，英格索蘭沒有興趣出售這部分業務，斗山便耐著性子等?！拔覀儾⒉灰欢ǚ巧截埐豢?，而是要并購一家有一定規模并有著全球業務的企業，一家盈利而健康并且能夠對我們的業務組合構成良好補充的企業?！?007年5月，有消息說英格索蘭要出售山貓，斗山隨即拿出了準備已久的方案，并做好了交易的準備。樸容晚曾在事后回憶道，“我們唯一沒有把握的，是運營這家公司的人才，我多次往返紐約的原因也就在此。我需要和經理們接觸與他們會面、談話并給他們信心?！弊罱K，斗山以49億美元的價格，成功將山貓收于麾下，創韓國企業海外收購與合并規模新紀錄。同時，這一收購也使斗山工程機械成為全球第七大工程機械制造商。

　　世界500強名片

　　斗山集團(第489名2011年)韓國斗山集團(DOOSAN)成立于1896年，原本是一家民營企業，最早以“宗家府”泡菜起家。在近117年的發展中歷經多次困境，但總能積極變革并愈挫愈勇，其核心業務也幾經變遷。1997年金融危機后開始了大的戰略調整，跨入基礎建設裝備產業領域，開始了全新的征程。目前，從基礎設施建設支持產業到消費品事業，斗山集團的經營范圍共涉及十大領域，位列韓國財界第13位，在全球38個國家擁有4.3萬名員工。截至2011年，集團總銷售額高達26.3萬億韓元，年平均增長率19.5%。