“甘露流芳”，清劉墉用四個字便婉約地記錄下了一代梟雄劉玄德迎娶東吳公主，促成孫劉聯合的佳話。拾級而上，穿過陶公祠，走過甘露寺，站在多景樓上遠眺“天下第一江山”，不得不說鎮江是個人杰地靈的地方。這也可以說明為什么山特維克集團在中國的第四個也是第一個專注于材料科技的研發中心會選址于此。

　　日前，山特維克在鎮江為其新f落成的材料科技研發中心舉行揭幕儀式，這一舉措是山特維克在華發展的又一重要里程碑。正如山特維克大中華區總裁張志強所說：“山特維克是一家十分務實的公司，鎮江雖然是二線城市，但它擁有良好的投資環境以及便利的交通，十分適合科研工作。山特維克在中國設立研發中心就如同嫁女兒，肯定要找個好地方?！?/p>

　　在華研發勢在必行

　　山特維克材料科技總裁PetraEinarsson坦言：“我們在中國建立鎮江研發中心是根據客戶的需求來定，因為中國未來的發展方向和我們材料科技在未來的發展是高度吻合的，例如：中國未來在油氣方面和離岸石油勘探方面的發展以及頁巖氣、肥料、乙醇還有石油煉化工廠的興起，都與我們材料科技未來的發展方向吻合。所以，山特維克需要加大在中國市場的參與度。這就是為什么我們要在中國設立研發中心，讓它成為我們在中國市場的眼睛和耳朵，為我們傳遞最新的信息?！?/p>

　　據了解，整個研發中心建造過程僅僅歷時一年，占地總面積達1440平方米。研發中心設有實驗、辦公、會議和展示等主要區域，集材料分析、應用測試、市場支持、舉辦培訓與研討會等功能于一身。

　　該研發中心正式投入使用后可以大幅減少對中國用戶的反饋時間，能夠保證第一時間幫助用戶解決技術問題，提供技術支持。Petra說：“之前我們對中國客戶的需求做反饋的時間是非常長的，幾乎是不合理的，這是因為所有需求均需由瑞典的研發中心回應，我們希望縮短對中國客戶的反饋時間，所以才會考慮在中國建立這個研發中心?！?/p>

　　新的研發中心建立以后，可以使山特維克的銷售、研發和生產部門合作更緊密，更快地針對中國客戶需求提供適合的解決方案。此外，新研發中心初期將派多名來自國外的資深材料專家與本地招募的高端材料研發人才一起，為中國市場提供全面技術支持。另外，新落成的研發中心也與中國高校開展合作研究，并將作為“人才中心”，為大學畢業生提供實習培訓甚至工作機會。

　　開拓市場發展中端

　　目前很多企業為了更多地占有市場，提高利潤率，不僅僅只進軍某一個層面的市場，而是針對不同層級的市場開發新產品。尤其是跨國公司一般會采取收購一家中端品牌，或是跟本土企業合資做一個品牌，亦或是自己單獨成立一個中端品牌這三種方式來進軍中端市場。

　　對于中端市場的開拓，張志強透露：“這三種方式，我們都試了。第一，在上海收購了山寶，當時上海建設路橋，山寶是做破碎篩分的部分，我們買了它80%的股份，品牌也過來，這是我們第一種嘗試。第二種方式是合資，我們在山東跟山東能源搞了一個合資企業，來生產掘進機，從而進入中端掘進機市場。第三種方法我們也在試，我們機械加工部門，也就是刀具部門，引入了一個中端品牌，叫Carboloy。我們在試三種不同的方式，每一種方式都有它的特點，最適合的就是最好的?！睋?，去年，山特維克中端品牌在華銷售額約為70億元人民幣。

　　提高份額方法獨到

　　山特維克材料科技去年全球的銷售額大約是150億元人民幣，占山特維克集團整體銷售額900億元人民幣的16%。材料科技2013年的營業利潤率近10%(來源于2013年集團的財報)。預計在未來幾年，該領域在中國的業績增長將會達到兩位數。

　　近幾年，中國裝備制造行業一直處在微增長的階段，在市場大背景不好的情況下，山特維克依然能繼續擴大市場份額，取得不錯的銷售業績有其獨到的方法。

　　張志強表示，山特維克重點關注以下幾個方面：“首先，我們在高端市場上繼續保持領先地位，不斷擴充新產品及新客戶。其次，在中端市場打下一個全新的市場。再有就是我們必須加強在中國的研發和生產，把產品的成本降下來，以取得更好的成本優勢。此外，我們也在看兼并、重組、合資這樣的機會?！?/p>

　　他還表示，未來，在原有的基礎上，山特維克會擴充很多新領域，這些新領域能夠幫助企業在市場上贏得更好的表現，銷售額可以實現更快的提高。

　　當年孫劉聯姻于此共拒曹魏曾傳為一段美談，今天，山特維克“結姻”于此，深耕中國市場也將會有所作為。