浦沅有限公司營銷副總經理史良8月的工作追著市場跑， 才開完營銷分析會，接著飛成都召開成渝地區用戶懇談會。他在接受筆者采訪時說，上半年形勢火爆時，我們忙;現在市場回落了，我們更忙。因為我們的工作要更務實了，要替用戶想得更多了。打個比喻，就是我們要打造一條符合市場規律的艦船去闖海，容不得有絲毫的松懈和大意，公司針對下半年營銷工作制定的十大對策，就是我們造“船”的法寶。

　　加強市場意識教育，用觀念帶動作風轉變。用市場意識喚醒崗位危機，以崗位危機促進作風改進?，F在的市場容不得半點懶散與拖拉，用戶半夜需要我們服務，決不許拖到凌晨。只有觀念改變了，作風才能上來，工作才能合上拍。②扶“弱”助“貧”，以老帶新。對管理較“弱”、技術相對缺乏的重點地區加強扶助力度，派出有經驗的管理骨干傳幫帶;派出技術小分隊進行技術“強身”，提高服務水平。③啟動“末位淘汰制”，實行優勝劣汰。根據營銷系統員工每季度的考評報告，在9月底實現5%的淘汰率。④微調組織機構，適應銷售需要。營銷系統的各維修站站長升格為“分公司經理助理”，增加其工作職能，強 化其工作職責;在一些重點地區或管理幅度偏大的分公司設立“區域經理”，擴大和加強該地區的工作覆蓋面與工作力度。⑤加強市場信息管理，執行“丟單問責制”。保證信息采集率，提高信息成交率。⑥實行“樣車促銷”，促進市場銷售。在市場信息活躍和用戶相對集中的區域，擺放樣車，實物促銷，增加宣傳力度和產品的知名度。 ⑦運用各種優惠政策和激勵措施，加大歐Ⅰ產品的推銷力度。⑧調整考核體系，加大市場占有率的考核力度，保證市場占有率穩中有升。⑨召開代理商會議，利用社會優勢資源促進產品銷售。⑩加強與大客戶的交流和溝通，推出重點客戶關懷舉措，鞏固客戶基礎。十大措施的出臺，推動了浦沅有限公司營銷系統的工作，8月份的銷售趨向于止跌回穩……