中國兵器工業集團江麓公司的民品子公司工程公司3月份銷售收入、貨款回收均超2100萬元，4月，工程公司銷售收入、貨款回收與3月相比分別增長10%、55%。按照年初提出的“做穩做精，積累發展;做強做大，跨越發展”的工作思路，工程公司制定激勵營銷政策，夯實管理基礎，細化工作流程，全體員工滿懷激情奮力拼搏，銷售喜訊頻頻捷傳，生產勢頭步步攀升，生產經營初露“尖尖角”。

　　為確保公司的健康穩步發展，公司領導成員跑市場，調研分析市場需求狀況;下基層，了解掌握生產質量窄口，在管理上再出新舉措：及時調整營銷策略，精心謀劃銷售格局;大力推行質量巡檢，全面開展質量整頓;狠抓管理協調到位，確保產品及時產出。

　　調整營銷策略，謀劃銷售格局。隨著經濟復蘇及2009年中央政府4萬億經濟刺激的延續，2010年工程機械市場形勢向好。工程公司領導班子成員看準時機，抓住機遇，克服諸多不利因素的影響，跑重點市場，訪關鍵客戶，抓市場信息，全面分析市場需求狀況，認真研究內部銷售格局，在營銷策略上及時調整，在銷售格局上精心謀劃：營銷策略由一線品牌城市移至二、三線發展城市，銷售重心從重點城市向周邊發展，設立銷售站辦，結合各片區、站辦的實際情況，重新分解銷售任務，重點扶持新開發片區的銷售工作;減少管理層次，整合銷售力量;對公司庫存產品的不同品質特點，分別制定不同的激勵銷售政策。

　　推行質量巡查，開展質量整頓。產品質量決定市場占有率，用戶評價關系品牌建設。為進一步提高產品質量，重塑“江麓”品牌形象，工程公司針對實際問題，以突出檢驗身份，強化檢驗職責，推行質量巡檢，加強質量體系建設為重點，全面開展質量大整頓活動。檢驗人員即是工藝紀律執行的監督者，也是產品質量的把關人，為進一步突出檢驗人員身份，強化責任感和質量意識，檢驗人員胸前佩戴工作標牌，袖上戴著“工程公司質檢”紅袖章，在生產現場認真執行巡檢和產品的首檢，防止產品成批不合格的出現，及時記錄檢驗和試驗過程中各項原始數據，做好臺帳登記，確保產品質量的可追溯性;質量保證部與售后服務部將聯合組織，對售后產品進行質量巡檢，開展質量萬里行活動，搜集質量信息，重塑品牌形象;質量管理體系建設與產品實物質量“同步抓”，引進有資質的第三方檢驗機構，加強對原材料的質量控制，收集、傳遞質量信息，召開質量信息分析會，處理質量信息，改進產品質量，滿足顧客需求。

　　管理協調到位，產品及時產出。銷售形勢的蓬勃生機，促進生產任務繁忙，面對生產關鍵時期，工程公司一手抓管理協調，一手抓產品產出。首先是將8個生產車間直接劃歸公司管理，減少管理層次，提高工作效率;其次，認真做好配套件的物資供應，步步緊盯，層層落實，保證外購件的及時到位;第三，生產關鍵時期，生產部每晚召開生產看板會，及時掌握解決各種生產問題，生產車間實行三班制，確保生產任務的完成。