鋼廠不僅僅是生產商，更是服務商

　　“人家一噸鋼，銷售產值是1萬美元，我們一噸鋼，3000多元人民幣，”在和記者的聊天中，羅冰生感嘆到。他向記者講述了自己在奧地利考察時的難忘經歷：“當時我們根本就不可想象，后來經過考察發現，人家在生產鋼材同時還提供服務，在我們鋼廠還在按噸買鋼材的時候，那里的鋼廠已經開始按照客戶需要，把鋼材剪好后買半成品?！?/P>

　　反觀國內鋼材市場，“增產但卻減收”已經成為困擾鋼鐵行業的一大難題。今年以來，鋼鐵企業實現利潤同比增長，但仍然處于低效益狀態。今年1—7月重點統計的77戶大中型鋼鐵企業共計實現利潤537.1億元，同比增加414.16億元，增長3.37倍。值得關注的是，1—7月份產品銷售利潤率僅為3.14%，遠低于全國規模以上工業企業平均銷售利潤率水平，鋼鐵行業運行仍然處于低效益的狀態。同時，由于成本上升，鋼鐵產品價格下跌，5—7月企業利潤均出現環比下降。

　　羅冰生表示，這也是為什么現在很多鋼鐵企業都開始縱向發展的原因。比如說德國的蒂森克虜伯，有1/3是汽車零部件的生產，它就是生產汽車板、汽車用材以后，加工成汽車零部件來供應汽車生產商?，F在全球發展的模式是有一個鋼鐵產品，然后進入流通領域后，變成鋼材的深加工的流通服務基地，集中來為用戶提供服務。

　　“從生產產品到交付用戶手上使用的整個過程，我們缺乏的恰恰是建設一條‘滿足我們用戶需求的完整產業鏈’，這也是當前鋼鐵工業發展的薄弱環節?！绷_冰生說。在他的腦海中，按照世界鋼鐵工業發展來看，如果僅僅是一個生產鋼材的企業，那只是一個傳統的鋼鐵企業的概念。而作為一個現代化的鋼鐵廠，它應該是為用戶提供鋼材及使用服務的一個服務商的概念。

　　羅冰生所希望看到的是，我們的鋼廠以后將不僅是賣鋼材，還要同時對方提供各種各樣的服務，用戶使用鋼材會遇到的各種問題，鋼廠都能提供完善的解決方案。

　　鐵礦石“要關注供求關系變化”

　　從2003年開始，在羅冰生負責鋼協的日常工作中，前一段時間組織和協調鐵礦石談判成為其中非常重要的一項。也正是這個工作，令這位鋼鐵戰線奮戰數年的老前輩，被無數次推向了輿論的“風口浪尖”之上。

　　“連賣菜大媽都知道鐵礦石談判”，這是羅冰生面對媒體朋友，常常掛在嘴邊的一句話。他告訴《經濟參考報》記者，他更愿意在鐵礦石談判慢慢趨于平靜后，冷靜的回顧這一段過程。

　　鐵礦石長協機制的形成并非“一朝一夕”。羅冰生說。他表示，鐵礦石作為全球的大宗商品，它和糧食、石油不一樣。它有專項性，也就是礦山生產的鐵礦石必須賣給鋼鐵企業，同樣鋼鐵企業必須買礦山生產的鐵礦石才能保證原料需要。

　　“也正是因為這樣的專向性，令鋼鐵企業和礦山捆綁在一起，形成了長期、友好的供應關系，你中有我，我中有你?！绷_冰生說。從而形成了長協這樣的定價機制。一方面，礦山建設需要大量的投資，要求他生產的礦石有穩定的需求來保證它的生產，而且通過每年一次定價，讓它礦山企業有穩定的市場、有穩定的價格，來保證礦山的盈利。另一方面，鋼鐵企業通過這種定價機制，也使得企業的原料供應有穩定的來源。供應的量穩定，價格也穩定，使得大家都可以集中精力去搞好鋼鐵生產，這種機制是多年形成的，是一種供需雙贏的機制。

　　隨著三大礦山主導鐵礦石定價機制發生變化，今年以來，已經由之前的長協模式轉向按照現貨指數為基礎的季度定價，但是關于其后期如何發展的“博弈”卻從未停止。用羅冰生的話說，“關鍵要看供求關系如何發展?！?/P>

　　面對記者，羅冰生尖銳地指出，從目前而言，這種新的指數定價，在運行過程中已經暴露出新的問題：指數本身沒有代表性、權威性和科學性。鐵礦石巨頭力推的指數定價，指數均以中國現貨礦到岸價為主，其中包含海運費，應當扣除而沒有扣除，而且指數定價也不能反映鐵礦石優質優價的問題……指數定價有很多問題還不能解決，需進一步探討。

　　羅冰生說，當前鐵礦石供需關系已發生變化，與年初全球鐵礦石供需態勢已有所不同。首先，1—7月中國進口鐵礦石3.6億噸，同比增加了525萬噸，增長1.48%，進口增幅比去年同期下降30.28個百分點。2010年二季度以來，中國進口鐵礦石連續四個月下降，4月份進口鐵礦石同比下降2.94%，5月份下降2.92%，6月份下降了14.72%，7月下降11.71%。

　　其次，中國國產鐵礦石總量大幅上升，2010年1-7月份國產鐵礦石達5 .83億噸，增加了1.27億噸，同比增長28%，其中二季度比一季度增長了37.61%，國產鐵礦石大幅增長是進口鐵礦石總量不斷下降的主要原因，國產鐵礦石能支撐鋼鐵企業的發展要求，進口礦的依存度不斷下降。

　　從全球供需態勢來看，羅冰生表示，1-7月全球鋼產量仍屬于恢復性增長，還沒有達到2008年上半年金融危機爆發前的水平，除中國外，各個國家和地區對鐵礦石的需求也沒有達到2008年上半年的水平。

　　“以上情況說明鐵礦石供需關系已經開始發生變化，與年初的態勢有很大不同?！绷_冰生表示，這樣一種定價模式，今后怎么發展還有待觀察。

　　“核心的問題就是供求關系的變化，但目前已經出現了微妙的變化。而且現在來看，中國在這里面起了非常大的作用?！绷_冰生說。